استراتژی اقیانوس آبی بیان می کند که تمرکز کسب و کار نباید بر رقابت باشد، بلکه برعکس، با ایجاد یک بازار جدید، رقبا را کنار بزند.

طبق این استراتژی، محدودیت‌های بازار و چارچوب‌های صنعت هرگز پایدار نمی مانند. آنها را می توان با اقدامات جدید از سوی عوامل، از طریق تقاضای جدید و فرآیندهای متمایز بازسازی کرد.

این ایده ها برای اولین بار در سال 2005 توسط پروفسور W. Chan Kim و Renée Mauborgne در یک کتاب پرفروش به همین نام توسعه و منتشر شد. این کتاب ده سال بعد ارتقا و گسترش یافت، و تا کنون، فروش آن از 4 میلیون نسخه فراتر رفته و به 46 زبان منتشر شده است.

بیایید این نظریه را بهتر بشناسیم.

اقیانوس آبی چیست؟

اول از همه، طبق نظریه، یک اقیانوس آبی وجود دارد، زیرا در مقابل آن، اقیانوس قرمز نیز وجود دارد. و هر دوی آنها برای توضیح دنیای بازاریابی استفاده خواهند شد:

اقیانوس قرمز: این بازار از قبل شناخته شده است، با تمام شرکت های فعلی. در این محیط، مرزهای صنعت توسط تمامی عوامل شرکت کننده ایجاد، شناخته شده و پذیرفته شده است.

اقیانوس قرمز فضایی با رقابت شدید است. زیرا همه شرکت ها برای یک بازار با یکدیگر رقابت می کنند و هر کدام سهم خود را می گیرند. در این سناریو، با ظهور شرکت‌کنندگان جدید، سهم هر شرکت‌کننده – و بنابراین، سودش – کاهش می‌یابد. اصطلاح اقیانوس قرمز یا سرخ دقیقاً از این سناریوی «جنگ خونین» نشأت می‌گیرد.

اقیانوس آبی: متفاوت از اقیانوس قرمز است. در این اقیانوس، بازار ناشناخته است. رقابت وجود ندارد، جنگ وجود ندارد. زیرا شرکت ها هنوز در این محیط وجود ندارند. تقاضا توسط کسب و کار جدید، بدون رقیب، در فضایی فراوان، رشد و سود فراوان ایجاد خواهد شد. بنابراین، این یک اقیانوس وسیع، عمیق و ناشناخته است.

بر خلاف بسیاری از نظریه‌های دیگر، استراتژی اقیانوس آبی از مطالعه‌ای که بیش از یک دهه انجام شده بود، زاده شد. این تحقیق هر دو کسب و کار موفق و شکست خورده را در بیش از 30 زمینه مختلف تجزیه و تحلیل کرد. بنابراین، بر اساس داده ها است، نه ایده ها.

استراتژی اقیانوس آبی به شرکت ها پیشنهاد می کند از رقابت رو در رو برای همان بازار قدیمی و شناخته شده خودداری کنند. در عوض، آنها باید روی اختراع یک محصول کاملاً جدید تمرکز کنند. یا اینکه خودش را دوباره اختراع کند.

بنابراین، اتخاذ استراتژی اقیانوس آبی در مورد تمرکز بر نوآوری است – نه برترین بودن در بین همتایان خود. بنابراین، به شرکت توصیه می کند که با جستجوی اقیانوس های آبی بی چون و چرا، با فرصت های بیشتر و خطرات کمتر، از اقیانوس های قرمز شلوغ فرار کند.

برای شنا در اقیانوس آبی، کسب و کار باید بر سه چالش اصلی غلبه کند:

1. اقیانوس آبی را از اقیانوس قرمز تشخیص دهید. اکثر شرکت ها در شناسایی هر دو مشکل دارند. برای انجام این کار، باید با تماشای آنچه بازار شما وجود دارد و بیشتر از آن، چیزهایی که ندارد شروع کنید. کسب‌وکارهایی را که در حال حاضر بازار را به اشتراک می‌گذارند مشاهده کنید و سعی کنید دریابید که چگونه می‌توانید در برابر آنها متمایز شوید.

2. طرز فکر را تغییر دهید. این یکی دیگر از موانع دشوار برای عبور است. تغییر ذهنیت شرکت تنها راه برای گسترش افق های ذهنی، به منظور از بین بردن مرزهای خیالی بازار و به حداکثر رساندن فرصت های ممکن است. این نیز ضروری است که بدانید، زمانی که متوجه می شوید که استراتژی اقیانوس آبی موقتی نیست.بعبارت دیگر استراتژی اقیانوس آبی در مورد پیشنهادات پراکنده جذاب نیست، بلکه در مورد اتخاذ یک تفکر نوآورانه به طور سیستماتیک است.

3. یک ارزش الهام بخش ایجاد کنید. بیشتر شرکت‌های اقیانوس آبی، آنهایی هستند که توانسته‌اند با تکیه بر محصولات، خدمات، برند یا مدل عملیاتی، ویژگی‌های متفاوت انسانی را ایجاد کنند، هدف آنها برای افراد الهام‌بخش باشد.