مدل کسب و کاری اعطای حق امتیاز یا فرانشیز (Franchise Business Model)

مدل کسب و کاری فرانچایز - مدیران آینده

مدل کسب و کار فرانشیز یا حق امتیاز معمولاً مدل کسب و کاری است که توسط کسانی انتخاب می شود که می خواهند یک کسب و کار جدید راه اندازی کنند، اما ایده زیادی برای شروع آن ندارند.

دلیل آن این است که سیستم فرانچایز به شما امکان می‌دهد تا یک کسب‌ و کار آماده را با نام تجاری تلفیقی و دانش قبلاً آزمایش شده به دست آورید. به طور مجازی، شما یک برند و تمام فرآیندها را خریداری می کنید.

مدل کسب و کاری فرانچایز - مدیران آینده

 
به این ترتیب، از آنجایی که لازم نیست از ابتدا شروع کنید، نیازی به آزمایش کل مدل کسب و کار از ابتدا نیست. شما اساساً در یک کسب و کار آماده سرمایه گذاری می کنید و فرآیندها و تکنیک های آن را در مکانی که انتخاب می کنید اعمال می کنید.

از طرف دیگر، صاحب کسب و کار از عدم سرمایه گذاری در مراکز یا واحدهای جدید سود می برد. در عوض، آنها کالاها یا خدمات خود را از طریق مراکز فروش دارای مجوز توزیع می کنند و در نتیجه حضور برند خود را افزایش می دهند.

 

مدل کسب و کار فرانشیز چیست؟

مدل کسب و کاری فرانچایز - مدیران آینده

 
مدل کسب و کار حق رای یا فرانشیز کاملاً مبتنی بر رابطه بین دو طرف است: فرانچایز دهنده و حق امتیازگیرنده. فرانچایز دهنده شخص یا شرکتی است که حقوق یک علامت تجاری را در اختیار دارد. فرانچایز گیرنده کسی است که برای استفاده از نام تجاری و سیستم کسب و کاری فرانچایز دهنده هزینه ای می پردازد. این رابطه بر اساس درک متقابل و حمایت است.

 

فرانچایز دهنده

  • حقوق استفاده از برند خود را می فروشد.
  • کسب و کار را با نام تجاری و عملیات خود توسعه می دهد.
  • یک علامت تجاری قابل تشخیص را ارائه می دهد.
  • ارائه آموزش و پشتیبانی؛
  • ایجاد یک استراتژی بازاریابی؛
  • گاهی اوقات در انتخاب و ساختار سایت راهنمایی می کند.

 

فرانچایز گیرنده (حق امتیاز گیرنده)

  • به فرانشیز دهنده هزینه ای می پردازد که می تواند پرداخت اولیه یا مکرر (حق امتیاز) باشد.
  • مطابق با یک قرارداد مشخص عمل می کند.
  • به عنوان شعبه ای از شرکت مادر عمل می کند.
  • به یک پایگاه مشتری گسترده در شرکت مادر دسترسی پیدا می کند.
  • مزایای شناخت برند؛
  • از یک کسب و کار آماده با تمام دانش خود بهره می برد.
  • کسب و کار روزانه را اداره می کند.
در ادامه بخوانید:  10 اشتباه رایج مدیریت زمان
 

 

بوم مدل کسب و کار فرانچایز

مدل کسب و کاری فرانچایز - مدیران آینده

 
 

تاریخچه مختصری از مدل کسب و کار حق رای دادن

 

مدل کسب و کاری فرانچایز - مدیران آینده

 
مدل کسب و کار فرانشیز خیلی جدید نیست و قدمت آن به قرون وسطی و چین باستان برمی‌گردد، زمانی که زمین‌داران به دهقانان و رعیت‌ها زمین هایشان را اجازه می‌دادند و در مقابل نوعی مالیات یا پورسانت برای تجارت دریافت می‌کردند، بعبارت دیگر در دارایی‌شان شریک بودند.
 

فرانچایز مدل کسب و کار مدرن قرار است با بنجامین فرانکلین شروع شود، زمانی که او با توماس ویتمارش برای ارائه خدمات چاپ در چارلزتاون، کارولینای جنوبی، در سال 1731 توافق کرد.

بیش از یک قرن بعد، آیزاک ام. سینگر دوباره ازمدل کسب و کار فرانشیز برای توزیع چرخ خیاطی سینگر خود استفاده کرد. اما این مدل تنها پس از صد سال دیگر و با ظهور مک دونالد محبوب شد. امروزه هزاران نمونه برای مدل کسب و کاری فرانچایز در سراسر جهان وجود دارد.

 

انواع مدل کسب و کار فرانشیز

دو نوع مدل کسب و کار فرانشیز وجود دارد:

 

حق امتیاز توزیع محصول

در این مدل، فرانچایز دهنده، سازنده محصول نیز هست که توسط صاحب امتیاز به فروش می رسد. با این حال، این شبیه به سیستم عرضه‌کننده – فروشنده است، با این تفاوت که دارنده امتیاز باید آن برند را منحصراً بفروشد و نمی‌تواند برندهای دیگری را به طور همزمان بفروشد. به عنوان مثال، جان دیر و فورد موتورز.

 

فرانشیز فرمت کسب و کار

این مدل تکراری ترین مدل فرانچایز در کسب و کار است. علاوه بر استفاده از نام تجاری و برند فرانچایز دهنده، فرانچایز به استراتژی های بازاریابی و فروش، سیستم های توزیع و عملیات و همچنین آموزش و پشتیبانی دسترسی دارد.

برخی از نمونه ها عبارتند از Dunkin Donuts و McDonald’s.

 

مزایای مدل کسب و کار فرانشیز

مدل کسب و کاری فرانچایز - مدیران آینده

 

برای فرانچایز

  • شناخت برند با کیفیت
  • پشتیبانی و آموزش تخصصی
  • پایگاهی گسترده از مشتریان ایجاد شده است
  • تکنولوژی اختصاصی
  • کمک موقعیت مکانی
  • هدایت عملیاتی
  • بازاریابی و تبلیغات
  • دسترسی به شبکه ای از گیرندگان حق امتیاز بعنوان همکار
  • زمان کوتاه تر برای افتتاح
در ادامه بخوانید:  10 گام برای رفتن به سمت تحول دیجیتال در کسب و کار

 

برای گیرنده حق امتیاز

  • گسترش سریع برند – از طریق پول دیگران
  • رشد بدون فدا کردن کنترل
  • جریان درآمد پایدار
  • صرفه جویی در هزینه های عملیاتی

 

معایب مدل کسب و کار فرانشیز

 
مدل کسب و کاری فرانچایز - مدیران آینده
 
نقاط منفی مدل کسب و کار حق امتیاز دادن بیشتر به سمت گیرندگان حق امتیاز اختصاص دارد. این موارد ممکن است شامل عدم استقلال در مورد نحوه اداره کسب و کار، برخی استراتژی ها و تبلیغات اجباری ملی یا منطقه ای اعلام شده از سوی کمپانی مادر باشد که ممکن است باعث شود انگیزه فعالیت در این مدل کسب و کاری کاهش یابد.
 
البته مانند هر نوع تجارت دیگری، هیچ تضمینی برای موفقیت در مدل کسب و کار فرانچایز وجود ندارد. گاهی اوقات، صاحبان امتیاز بر این باورند که تنها با پیروی مستقیم از سیستم و عملیات فرانچایز دهنده، کسب و کار آنها سودآور خواهد بود.
 
این در واقع یک مدل کسب و کار مبتنی بر نوعی مشارکت است. بنابراین، هر دو طرف باید در مورد مدل کسب و کار فرانشیز، با توجه به فرهنگ شرکت، ارزش‌ها، اهداف، مأموریت و غیره راحت باشند. فرانچایز مانند یک ازدواج است، آنها باید ایده‌های متقابل را در درازمدت به اشتراک بگذارند تا سودآور و موفق باشند.

 

آینده مدل کسب و کار حق رای دادن

 

مدل کسب و کاری فرانچایز - مدیران آینده

 

در آینده استفاده از تکنولوژی هوش مصنوعی نقش بزرگ تری در موفقیت مدل کسب و کاری فرانچایز ایفا خواهد کرد. احتمالاً با استفاده از فناوری، بسیاری از وظایف معمولی را که به منابع انسانی ماهر نیاز ندارند، بر عهده خواهد گرفت.

به عنوان مثال، دریافت درخواست مشتریان توسط ربات هاش هوشمند بجای نیروی انسانی در فست فود ها.

فرانشیزها به سرعت در سراسر سیاره گسترش یافته اند. کشورهایی که چند سال پیش در این مدل کسب و کاری فعالیتی نداشتند، به بازارهای جدید و سودآوری برای سرمایه گذاری های فرانشیز خارجی تبدیل شده اند.

فرانچایز برای ارائه ارائه خدمات از راه دور، بسیار محبوب شده است. با همه‌گیری ویروس کرونا، برخی از فرنچایزهای راه دور به دلیل تمایل به کار از خانه، سهم بیشتری از بازار را به خود اختصاص داده‌اند.

 

 

پیشنهاد برای مطالعه

دیدگاه‌ خود را بنویسید

ورود | ثبت نام
شماره موبایل یا پست الکترونیک خود را وارد کنید
برگشت
کد تایید را وارد کنید
کد تایید برای شماره موبایل شما ارسال گردید
ارسال مجدد کد تا دیگر
برگشت
رمز عبور را وارد کنید
رمز عبور حساب کاربری خود را وارد کنید
برگشت
رمز عبور را وارد کنید
رمز عبور حساب کاربری خود را وارد کنید
برگشت
درخواست بازیابی رمز عبور
لطفاً پست الکترونیک یا موبایل خود را وارد نمایید
برگشت
کد تایید را وارد کنید
کد تایید برای شماره موبایل شما ارسال گردید
ارسال مجدد کد تا دیگر
ایمیل بازیابی ارسال شد!
لطفاً به صندوق الکترونیکی خود مراجعه کرده و بر روی لینک ارسال شده کلیک نمایید.
تغییر رمز عبور
یک رمز عبور برای اکانت خود تنظیم کنید
تغییر رمز با موفقیت انجام شد
Scroll to Top