روش شناسی برای ارزیابی مدل کسب و کار شما

بوم مدل کسب و کار و تجزیه و تحلیل SWOT

بوم مدل کسب و کار Alexander Osterwalder و Pigneur’s معروف ترین ابزار مدل سازی کسب و کار در جهان است. از 9 بلوک ساختمانی تشکیل شده است که می تواند هر جنبه ای از تجارت را ترسیم کند. این بلوک های ساختمانی عبارتند از:

1. بخش بندی مشتریان
2. ارزش پیشنهادی
3. کانال ها توزیع
4. ارتباط با مشتری
5. جریان های درآمد
6. شرکای کلیدی
7. فعالیت های کلیدی
8. منابع درآمدی
9. ساختار هزینه

پس از پر کردن تمام نه بلوک بوم، یک تحلیل SWOT ممکن است همراه با بوم مدل کسب و کار استفاده شود تا مبنایی برای استراتژی بازاریابی و تصمیم‌گیری فراهم کند.

برای تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف، و همچنین فرصت ها و تهدیدهای هر بلوک ساختمانی، باید:

1. مدل کسب و کار را با استفاده از بوم مدل کسب و کار ترسیم کنید.
2. به هر بلوک از 1 تا 10 امتیاز دهید (1 برای خیلی ضعیف و 10 برای خیلی قوی).
3. به هر بلوک دوباره امتیاز دهید، از 1 تا 10 (1 برای سطح تهدید و 10 برای سطح فرصت).
4. بلوک هایی که بین 5-1 طبقه بندی می شوند، نقاط ضعف/تهدید هستند. و موارد بالای پنج نقطه قوت/فرصت بالقوه هستند.

معیارهای ارزیابی از موریس، شیندهوت، ریچاردسون و آلن، 2006

برای ارزیابی مدل کسب و کار به روش موریس، شیندهوت، ریچاردسون و آلن، باید شامل موارد زیر باشد:

• مزیت رقابتی شرکت
• شبکه ارزش
• گزاره ارزش
• مجموعه قوانین و فرآیندهای داخلی
• عناصر هزینه
• استراتژی شرکت
• ملاحظات درآمد و قیمت

چارچوب NICE از Amit & Zott

آمیت و زوت چهار معیار مهم برای تجزیه و تحلیل ایجاد کردند:

1. تازگی و نو بودن
2. قفل کردن
3. مکمل ها
4. بهره وری

4 شاخص عملکردی همل

همل همچنین چهار شاخص عملکرد را برای ارزیابی مدل کسب و کار تعریف می کند. چهار معیار او عبارتند از:

1. بهره وری
2. منحصر به فرد بودن
3. مناسب بودن
4. افزایش دهنده سود