ارزیابی مدل کسب و کار

ارزیابی مدل کسب و کار - مدیران آینده

 

ارزیابی منظم مدل کسب و کار به طور منظم کاری بسیار ضروری و مهم است. این ارزیابی مدل کسب‌ و کار به ما امکان می‌دهد بفهمیم چه زمانی، چه چیزی باید تنظیم شود، تا خطرات و ریسک های کسب و کاری ما کاهش یابد و شانس آینده‌ای روشن تر را برای کسب و کار ما رقم بزند.

 

چرا بایستی مدل کسب و کار خود را ارزیابی کنید؟

صرفاً به این دلیل که ایجاد یک مدل کسب‌ و کار معقول در ابتدای سرمایه‌گذاری شما به این معنا نیست که این مدل برای همیشه کارا خواهد بود و پایدار خواهد ماند. ارزیابی مدل کسب و کار باید برای موارد زیر انجام شود:

  • تا نقاط قوت و ضعف کسب و کار را بشناسید؛
  • ارزیابی عملکرد تیم؛
  • تعیین اهداف جدید؛
  • وظایف و مسئولیت ها را قاطعانه به اعضای تیم واگذار کنید.
  • افزایش سهم بازار و جریان نقدی؛
  • برای هر ضعف یا چالشی که درک می کنید، یک برنامه اقدام ایجاد کنید.


چه چیزی مدل های کسب و کار قوی را می سازد؟

اول از همه، برای درک اینکه آیا یک مدل کسب و کار به اندازه کافی قوی است، باید مطلوبیت، دوام و امکان سنجی آن را داشته باشد. یعنی:

  • مطلوبیت (Desirability)
  • امکان پذیری (Feasibility)
  • قابلیت حیات (Viability)

 

روش شناسی برای ارزیابی مدل کسب و کار شما

 

بوم مدل کسب و کار و تجزیه و تحلیل SWOT

بوم مدل کسب و کار Alexander Osterwalder و Pigneur’s معروف ترین ابزار مدل سازی کسب و کار در جهان است. از 9 بلوک ساختمانی تشکیل شده است که می تواند هر جنبه ای از تجارت را ترسیم کند. این بلوک های ساختمانی عبارتند از:

  1. بخش بندی مشتریان
  2. ارزش پیشنهادی
  3. کانال ها توزیع
  4. ارتباط با مشتری
  5. جریان های درآمد
  6. شرکای کلیدی
  7. فعالیت های کلیدی
  8. منابع درآمدی
  9. ساختار هزینه
در ادامه بخوانید:  فناوری اطلاعات چیست؟

پس از پر کردن تمام نه بلوک بوم، یک تحلیل SWOT ممکن است همراه با بوم مدل کسب و کار استفاده شود تا مبنایی برای استراتژی بازاریابی و تصمیم‌گیری فراهم کند.

برای تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف، و همچنین فرصت ها و تهدیدهای هر بلوک ساختمانی، باید:

  1. مدل کسب و کار را با استفاده از بوم مدل کسب و کار ترسیم کنید.
  2. به هر بلوک از 1 تا 10 امتیاز دهید (1 برای خیلی ضعیف و 10 برای خیلی قوی).
  3. به هر بلوک دوباره امتیاز دهید، از 1 تا 10 (1 برای سطح تهدید و 10 برای سطح فرصت).
  4. بلوک هایی که بین 5-1 طبقه بندی می شوند، نقاط ضعف/تهدید هستند. و موارد بالای پنج نقطه قوت/فرصت بالقوه هستند.

 

معیارهای ارزیابی از موریس، شیندهوت، ریچاردسون و آلن، 2006

برای ارزیابی مدل کسب و کار به روش موریس، شیندهوت، ریچاردسون و آلن، باید شامل موارد زیر باشد:

  • مزیت رقابتی شرکت
  • شبکه ارزش
  • گزاره ارزش
  • مجموعه قوانین و فرآیندهای داخلی
  • عناصر هزینه
  • استراتژی شرکت
  • ملاحظات درآمد و قیمت

 

چارچوب NICE از Amit & Zott

آمیت و زوت چهار معیار مهم برای تجزیه و تحلیل ایجاد کردند:

  1. تازگی و نو بودن
  2. قفل کردن
  3. مکمل ها
  4. بهره وری

 

4 شاخص عملکردی همل

همل همچنین چهار شاخص عملکرد را برای ارزیابی مدل کسب و کار تعریف می کند. چهار معیار او عبارتند از:

  1. بهره وری
  2. منحصر به فرد بودن
  3. مناسب بودن
  4. افزایش دهنده سود
در ادامه بخوانید:  حل مسئله چیست؟

7 سوال

شما باید عملکرد مدل کسب و کار خود را در مقیاس 0 (بد) تا 10 (عالی) برای هر سوال رتبه بندی کنید.
 
  1. تغییر دادن به رقابت برای مشتری شما چقدر دشوار/گران است؟
  2. چقدر سریع و آسان می توانید مدل کسب و کار خود را مقیاس بندی کنید؟
  3. آیا مدل کسب و کار شما می تواند درآمدهای مکرر ایجاد کند؟
  4. آیا قبل از هزینه کردن درآمد کسب می کنید؟
  5. چقدر مشتریان یا اشخاص ثالث را وادار به انجام کار (رایگان) می کنید؟
  6. مدل کسب و کار شما چقدر از شما در برابر رقابت محافظت می کند؟
  7. آیا ساختار هزینه شما بهتر از رقبایتان است؟

 

ارزیابی فضای مدل کسب و کار

علاوه بر ارزیابی طراحی مدل کسب‌ و کار خود، باید فضای مدل کسب‌ و کار خود، یعنی کل محیط را با نیروهای بازار، روندهای کلیدی، نیروهای صنعت و نیروهای کلان اقتصادی آن ارزیابی کنید.

تنها با ترسیم بازارها، روندها، نیازهای مشتری، رقبا و موارد دیگر، می‌توانید کسب‌ و کار خود را برای نوآوری‌هایی مانند انجمن‌های جدید، الگوها و فرآیندهای جدید و در نهایت ایده‌های مدل کسب‌ و کار جدید آماده کنید.

 

نتیجه

اگرچه هنگام ارزیابی مدل کسب و کار خود باید واقع بین باشیم، اما خوب است که در نظر داشته باشیم که هیچ مدل کسب و کاری هرگز برای هر جنبه نمره 10 کامل نخواهد داشت.

با پرسیدن سوالات بالا و تلاش برای بهبود امتیاز مدل کسب و کار خود در حداقل برخی از عناصر آن، به احتمال زیاد موفقیت بلندمدت کسب و کار خود را افزایش خواهید داد.

 

 

پیشنهاد برای مطالعه

دیدگاه‌ خود را بنویسید

ورود | ثبت نام
شماره موبایل یا پست الکترونیک خود را وارد کنید
برگشت
کد تایید را وارد کنید
کد تایید برای شماره موبایل شما ارسال گردید
ارسال مجدد کد تا دیگر
برگشت
رمز عبور را وارد کنید
رمز عبور حساب کاربری خود را وارد کنید
برگشت
رمز عبور را وارد کنید
رمز عبور حساب کاربری خود را وارد کنید
برگشت
درخواست بازیابی رمز عبور
لطفاً پست الکترونیک یا موبایل خود را وارد نمایید
برگشت
کد تایید را وارد کنید
کد تایید برای شماره موبایل شما ارسال گردید
ارسال مجدد کد تا دیگر
ایمیل بازیابی ارسال شد!
لطفاً به صندوق الکترونیکی خود مراجعه کرده و بر روی لینک ارسال شده کلیک نمایید.
تغییر رمز عبور
یک رمز عبور برای اکانت خود تنظیم کنید
تغییر رمز با موفقیت انجام شد
Scroll to Top