Opendoor یک بازار آنلاین املاک و مستغلات کاربر پسند است که به خرید، فروش و معاوضه خانه ها می پردازد. مدل کسب و کار Opendoor بر فروش سودآور املاکی که خریداری می کند متمرکز است.

این شرکت از طریق کمیسیون فروش – که توسط فروشنده خانه پرداخت می شود – و سود وام های مسکن درآمد کسب می کند.

 

 

با پشتیبانی مبالغ قابل توجهی از بودجه استارتاپی، Opendoor یک الگوریتم اختصاصی و اطلاعات عمومی را ترکیب می کند تا املاک را ارزیابی کرده و پیشنهادات نقدی سریع ارائه دهد. این شرکت برای سرعت بخشیدن و بهبود عملیات خود، از هوش مصنوعی و سایر ابزارهای کمکی فناوری، مانند یک اپلیکیشن استفاده می کند.

به این ترتیب، مشتریانی که به دنبال فروش خانه های خود هستند، نیازی به تحمل استرس و اضطراب ناشی از مدل سنتی آن ندارند.

 

تاریخچه مختصری از Opendoor

در مارس 2014، Opendoor توسط کارآفرینی به نام کیت رابویس؛ اریک وو، بنیانگذار قبلی Movity؛ و جی دی راس، شریک عمومی در Atomic راه اندازی شد. ایده این شرکت در سال 2004 شکل گرفت، زمانی که کیت رابویس راه حلی برای ساده تر و کم هزینه تر کردن تبدیل سرمایه گذاری به پول نقد در زمینه املاک و مستغلات ارائه کرد. سپس، 10 سال بعد، او با اریک وو شریک شد و شروع به تحقق چشم انداز خود کرد.

هدف آنها بهبود تجربه خرید و فروش مشتریان برای کاهش استرسی بود که با اینگونه معاملات همراه است. با این انگیزه، آنها در مارس 2016 یک سرویس مبادله را راه اندازی کردند که به مشتریان این امکان را می داد تا خانه های قدیمی خود را بفروشند و خانه جدید را در یک معامله بخرند.

در سال 2018، آنها شروع به همکاری با سازندگان خانه کردند تا خرید خانه جدید را آسان تر کنند. به این ترتیب، صاحبان خانه از گرفتن وام مسکن دوباره و نقل مکان دوباره اجتناب می کنند، چه خانه ای آماده سکونت بخرند و چه خانه ای که هنوز تکمیل نشده است. این مشارکت بیش از 1.5 میلیارد دلار درآمد سالانه به دست آورد. در این زمان، آنها 400 میلیون دلار بودجه از SoftBank Group Vision Fund دریافت کرده بودند و به 12 بازار جدید در ایالات متحده گسترش یافته بودند.

سال 2019 فرا رسید و آنها ویژگی «خرید با Opendoor» را راه‌اندازی کردند، ویژگی‌ای که به مشتریان اجازه می‌دهد خانه رویایی‌ خود را با شرایط خودشان و از طریق اپلیکیشن آنها بخرند.

آن‌ها همچنین «وام‌های مسکن Opendoor» را راه‌اندازی کردند، که برای این طراحی شده بود که خریداران بتوانند وام مسکن بگیرند. به این ترتیب، تامین مالی به مانند خرید خانه، آسان و بدون استرس می شود.

آنها شراکت دیرینه ای با OS National (OSN) به دست آوردند و خدمات مربوط به مالکیت، سپرده امانی و بستن حساب را در پیشنهادات تجاری خود گنجاندند.

در سال 2020، آنها مجبور شدند 600 کارمند خود را به دلیل بیماری همه گیر اخراج کنند. آنها همچنین اعلام کردند که خرید خانه را در طول قرنطینه برای ایمنی مشتریان خود متوقف خواهند کرد. اما آنها توانستند به سرعت در ماه می 2020 به حالت قبل برگردند، زمانی که یک ویژگی بدون تماس را معرفی کردند تا امکان خرید و فروش دیجیتالی انجام شود.

همچنین در سال 2020 بود که Social Capital Hedosophia Holdings Corp II با Opendoor ادغام شد و تجارت در NASDAQ را با نام جدید خود Opendoor آغاز کرد. به این ترتیب Opendoor در مجموع ارزش کلی را 4.8 میلیارد دلار تخمین زد که باعث رونق صنعت آنها شد.

 

چه کسی مالک Opendoor است؟

اریک وو یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل Opendoor است. این شرکت حدود 577 مالک و سهامدار نهادی دارد که در مجموع 443,106,427 سهم را در اختیار دارند.

بزرگترین سهامداران آنها عبارتند از Vanguard Group Inc., TRBCX – T. Rowe Price Blue Chip Growth Fund, Inc., D1 Capital Partners L.P., Sb Investment Advisers (UK) Ltd, Altimeter Capital Management, Price T. Rowe Associates Inc./md/, LP, GGV Capital LLC, Ieq Capital, Llc. BlackRock Inc., and Sylebra Capital Ltd.

 

بیانیه ماموریت Opendoor

“توانمندسازی همه افراد برای جابجایی و نقل مکان بدون موانع یا محدودیت ها”

 

چگونه Opendoor درآمد کسب می کند؟

Opendoor مثال خوبی از اصطلاح «خرج کردن پول برای کسب درآمد» است. Opendoor املاک را برای سود می‌خرد و می‌فروشد، از فروشنده کارمزد می‌گیرد و خدمات مرتبطی را برای آسان‌تر کردن خرید و فروش خانه مانند برنامه وام مسکن، مالکیت، بیمه، و سپرده امانی ارائه می‌کند. همه اینها منابع درآمدی برای Opendoor ایجاد می کنند.

اگرچه آنها از فروش مجدد املاک سود می برند، اما منبع اصلی درآمد آنها از خدمات اضافی مانند سود وام مسکن و بیمه مالکیت است. هدف آنها اصلاح و بهبود مدل سنتی املاک و مستغلات با کمک ویژگی‌های فنی خود و ذخیره بزرگ سرمایه های سرمایه‌گذاران بوده است.

 

کارمزد خدمات

Opendoor برای هر خانه ای که خریداری می کند 5٪ کارمزد کمیسیون دریافت می کند. این کارمزد خدمات بر اساس هزینه ها، ریسک ها و هزینه های نگهداری، با اندکی سود است. این کارمزد خدمات در مقایسه با سایر شرکت ها پایین است و به وضوح مشتریان زیادی را جذب می کند.

 

خدمات اضافی (وام مسکن، سند مالکیت و غیره)

جدیدترین طرح درآمدی Opendoor ارائه خدمات مالکیت، وام مسکن و سپرده امانی است. خدمات مالکیت آنها نتایج عالی داشته است. گنجاندن بیمه مالکیت در یک معامله ساده است زیرا به سادگی توسط فروشنده – Opendoor – ارائه می شود. آنها همچنین با دریافت سود وام ها درآمد کسب می کنند. از طریق بخش تجاری “وام مسکن Opendoor”، خریداران خانه می توانند از Opendoor وام بگیرند. این استراتژی جدید باعث رشد مداوم آنها شده و سود نهایی آنها را به میزان قابل توجهی افزایش داده است.

 

فروش خانه

به عنوان یک iBuyer، فروش خانه سنتی ترین منبع درآمد آنهاست. این شرکت از سود فروش مجدد خانه های خریداری شده کسب درآمد می کند. و با کمک الگوریتم خود قادر به کسر دقیق قیمت های خرید و فروش هستند.

Opendoor هر خانه ای را خریداری نمی کند؛ هر خانه قبل از ارزیابی باید معیارها را برآورده کند. برای واجد شرایط بودن، خانه های تک خانواری باید بعد از سال 1960 با ارزش متوسط 125000 تا 500000 دلار ساخته شده باشند. هنگامی که ملکی با این استاندارد مطابقت داشته باشد، Opendoor مسئولیت آماده سازی آن برای فروش را بر عهده می گیرد.

 

بوم مدل کسب و کار Opendoor

مدل کسب و کار Opendoor را می توان در بوم مدل کسب و کار زیر توضیح داد:

 

 

بخش های مشتریان در مدل کسب و کار Opendoor

بخش های مشتریان Opendoor عبارتند از:

• فروشندگان خانه: این دسته از مشتریان به Opendoor مراجعه می کنند تا بار فروش خانه های خود را از دوش خود بردارند.
• خریداران خانه: هدف این مشتریان خرید خانه های جدید از Opendoor است که این روند را آسان تر می کند.

 

ارزش پیشنهادی در مدل کسب و کار Opendoor

ارزش پیشنهادی Opendoor عبارتند از:

• فروشندگان: این شرکت با مزیت دریافت سریع پول نقد، کل فرآیند فروش خانه را آسان‌تر می‌کند. با فرآیند ارزیابی آنها، مشتریان قیمت های خوبی برای ملک دریافت می کنند. همچنین پیشنهادات رقابتی برای خانه های در حال فروش ارائه می کند و دریافت برآورد پرداخت تنها چند ساعت طول می کشد.

 

 

• خریداران: برای خریداران، آنها فهرستی از املاک آماده سکونت ارائه می کنند که می توان آنها را براساس تقاضا فیلتر کرد. آنها همچنین با حفظ استانداردهای بالای ایمنی و کیفیت، ریسک را کاهش می دهند. Opendoor ضمانتی 30 روزه ارائه می دهد که به آنها این امکان را می دهد تا خانه را به قیمت اصلی آن به شرکت بفروشند.