در عین حال، رسانه های هدفمند آنلاین دسترسی به مشاغل تخصصی را از طریق فیلترهای جمعیت شناختی و رفتار، برای مصرف کنندگان خود آسان کرده اند.

قبل از اینترنت و شبکه جهانی اینترنت، این ارتباط بسیار دشوارتر بود، بنابراین فروش کالاهای طاقچه برای شرکت ها جالب نبود، آن را کنار بگذاریم.

اما، به محض اینکه اینترنت به یک ابزار فروش قوی و سودآور تبدیل شد، این واقعیت تغییر کرده است و این محصولات بکر توانسته اند نوع جدیدی از مدل کسب و کار را توسعه دهند: مدل دنباله دار.

اما این مدل کسب و کاری دنباله دار دقیقاً چیست؟

برای درک بهتر مفهوم دنباله دار، اجازه دهید مدل خرده فروشی رایج را بررسی کنیم. به طور کلی، مشاغل بر بازاریابی و فروش تعداد کمی اقلام محبوب سودآور تمرکز می کنند. بنابراین، آنها با فروش حجم زیادی از چند محصول خاص درآمد زیادی کسب می کنند.

اما مدل تجاری دنباله دار برعکس عمل می کند. این مدل بر فروش تعداد زیادی از اقلام منحصر به فرد، و به عبارت دیگر محصولات بکر تمرکز دارد.

از آنجایی که مشاغل فروش محصولات بکر، محصولات متنوعی برای ارائه به مشتریان ندارد و عمدتا تمرکزشان بر روی ارائه یک محصول خاص است بنابراین با کمک مدل دنباله دار می توان این مشکل را تا حد زیادی حل نمود.

عبارت دنباله دار توسط کریس اندرسون، نویسنده انگلیسی-آمریکایی و سردبیر سابق مجله Wired، در سال 2004 مطرح شد. او تاکید کرد که وقتی یک فروشگاه دارای کانال توزیع بزرگ است، می تواند محصولات کم تقاضا را به بازار عرضه کند.

هنگامی که یک فروشگاه کانال توزیع بزرگی دارد، می تواند محصولات کم تقاضا را به بازار عرضه کند که در مجموع می تواند سهم بازار را تشکیل دهد. اندرسون بر اساس منحنی که این نوع اقتصاد بر روی یک نمودار ترسیم می کند، این نام را به این مدل کسب و کار داد. فرهنگ خرید فعلی ما به طور فزاینده ای از محصولات و بازارهای سنتی (ابتدای منحنی) به سمت تقاضا برای چندین محصول مختلف در امتداد منحنی (تشکیل دنباله) را می شود.

مدل کسب و کاری دنباله دار

به گفته اندرسون، محصولات سنتی در ابتدا به تعداد زیادی فروش می رسند، اما با هزینه های اولیه بسیار بالا. از سوی دیگر، محصولات دنباله دار برای مدت طولانی با هزینه های توزیع و تولید پایین در بازار باقی می مانند.

همانطور که در بالا ذکر شد، اقتصاد دنباله دار از طریق اینترنت تسهیل می‌شود، جایی که هم مشتریان و هم کسب‌ و کارها می‌توانند همدیگر را پیدا کنند، صرف نظر از اینکه از نظر فیزیکی کجا هستند. به خصوص وقتی صحبت از محصولات آنلاین می شود، که فضای ذخیره سازی فیزیکی زیادی را طلب نمی کنند و هزینه های جذب مشتری، تولید و توزیع را به شدت کاهش می دهد. eBay یک نمونه معروف از تجارت دنباله دار است، زیرا این پلتفرم فروشندگانی را دارد که مقادیر کمی از اقلام خاص را برای خریدارانی که به دنبال محصولات خاص هستند بازاریابی می کنند.