معرفی کتاب خلق مدل کسب و کار

نام کتاب: خلق مدل کسب و کار

در حوزه مدل کسب و کار، کتابهای بسیاری نوشته شده است ولی هیچ کدام از آنها نتوانسته اند جایگاه و شهرتی جهانی همانند کتاب Business Model Generation یا خلق مدل کسب و کار، نوشته اُستروالدِر را بدست آورند.

اُستروالدِر در این کتاب ابزاری با نام Business Model Cancas یا بوم مدل کسب و کار را معرفی می نماید. او با استفاده از بوم مدل کسب و کار و بخش بندی های خلاقانه ای که در این بوم ایجاد کرده، توانسته است کارآفرینان و فعالان کسب و کار را به خود جذب نماید.

حتما بخوانید: همه چیز درباره بوم مدل کسب و کار

سادگی و کاربردی بودن بوم مدل کسب وکار، باعث شده است که شرکت ها و استارتاپها برای تحلیل کسب و کار خود از این ابزار بهره ببرند.
بوم مدل کسب و کار از 9 بخش تشکیل شده است که هر یک از این بخش ها، به یکی از نقاط کسب و کاری اشاره دارد و از سوی دیگر می توان ارتباط میان هر یک از بخش ها را بایکدیگر تحلیل و بررسی نمود.

بخش های مختلف بوم مدل کسب و کار عبارتند از:

بخش‌بندی مشتریان (Customer Segments)
ارزش پیشنهادی (ایجاده شده) برای کسب و کار (Value Proposition)
کانال‌هایی که از طریق آنهامی توانیم به مشتریان دسترسی پیدا می‌کنیم (Channels)
نحوه ارتباط با کسانی که به مشتریان ما تبدیل شده‌اند (Customer Relationships)
جریان های درآمدی در کسب و کار (Revenue Stream)
منابع کلیدی که کسب و کار ما برپایه‌ی آن‌ها شکل می‌گیرد (Key Resources)
فعالیت‌های کلیدی که کسب و کار ما را تعریف می‌کنند (Key Activities)
شرکای اصلی و کلیدی که کسب و کار با همکاری آن‌ها شکل می‌گیرد (Key Partners)
ساختار هزینه‌ها (Cost Structure)

اگرچه ممکن است اکثر کارآفرینان از قبل با کتابها و منابع دیگر شبیه به این کتاب تا حدی آشنا باشند، اما Business Model Generation یک روش سیستماتیک برای ایجاد این مدل کسب و کار، شامل تمرینات و روشهایی مفید برای ایجاد یک نگرش به مدل کسب و کار است.

طراحی بوم مدل کسب و کار در 5 مرحله

بسیج کردن تیم: کارکنان خود را جمع آوری کرده و نیاز به یک مدل تجاری جدید را توضیح دهید.
راهنمایی و انگیزه تیم: همه افراد درگیر را در جستجوی اطلاعات قرار دهید و هر آنچه را که در مورد مشتریان، فناوری و بازار نیاز دارند بیاموزید.
نمونه سازی و آزمایش: از تیم بخواهید چندین نمونه اولیه را توسعه داده و آنها را آزمایش کند تا بهترین مدل را انتخاب کند.
پیاده سازی: به طور موثر مدل تجاری انتخاب شده را پیاده سازی کنید.
مدیریت: مدیریت و نظارت بر مدل کسب و کار و محیط کار، به منظور اجرای هرگونه تعدیل و سازگاری لازم.

روشی برای مدل سازی کسب و کار در تمامی مشاغل

توجه به این نکته ضروری است که Business Model Generation منحصراً برای شرکتهایی با اهداف تجاری و سودآور در نظر گرفته نشده است. برعکس، هر سازمانی یک کسب و کار است، به نحوی که حتی اگر یک باشگاه باشد یا به دنبال درآمد سرمایه نباشد.

علاوه بر این، کتاب مجموعه ای از ایده های جداگانه و تصادفی نیست که در کنار هم قرار گرفته باشند. بلکه فرایند یادگیری و به کارگیری مدل کسب و کار در این کتاب کاملا سازمان یافته و منطقی است.

علاوه بر این، Business Model Generation نمونه هایی از انواع مشاغل و همچنین مفاهیم مرتبط را جمع آوری کرده است و به شما این امکان را می دهد تاشما با نمونه های متنوعی از بوم ها در کسب و کارهای مختلف آشنا شوید.

بنابراین، ایجاد بوم مدل کسب و کار، کمک می کند تا تفکر، تولید و مدیریت یک مدل کسب و کار را به یک سیستم قابل دسترس و عملی، بر اساس یک رویکرد بصری ساده و موثر تبدیل نمایید.