پشت ایده بنای مدل کسب و کار علی بابا، بازنویسی شیوه ایجاد تجارت الکترونیک بود. آنها بستری را ایجاد کردند که در آن شرکت های کوچک و متوسط چینی می توانستند محصولات و خدمات خود را در یک مدل ساده شده در سطح جهانی بفروشند. در طول سال‌ها، این شرکت رشد کرد و با کسب‌ و کارهایی که خدمات پرداخت، تجارت الکترونیک، خرده‌فروشی ها و سوپرمارکت‌ها را در بر می‌گرفت، به ششمین برند بزرگ جهان تبدیل شد.

 

 

کسب و کار اصلی آنها شامل:

 

Alibaba.com

این بخش از گروه در کسب و کار، در تجارت (B2B) تخصص دارد و خریداران و تامین کنندگان را در سراسر جهان به روشی سریعتر و آسان تر به یکدیگر متصل می کند. معمولاً این شاخه از تجارت برای شرکت های بزرگی است که با تجارت انبوه از نظر کمیت و ارزش سر و کار دارند.

 

 

Taobao.com

Taobao بزرگترین وب‌سایت گروه علی بابا است که بر الگوی تجاری مشتری به مشتری (C2C) متمرکز شده است و به کارآفرینان کوچک راهی روشن برای ارائه محصولات خود به شبکه ای از مصرف‌کنندگان ارائه می‌دهد.

 

 

Tmall.com

این وب سایت به گونه ای طراحی شده است که مجموعه ای از برندهای مرغوب مانند گوچی، لویی ویتون، آرمانی و غیره باشد. به این معنی که اکثر کاربران آن اعضای طبقه متوسط و مرفه چین هستند که تمایلی به هزینه کردن پول کلان برای بهترین کالاهایی که نظام سرمایه داری می تواند تولید کند، ندارند.

تاریخچه مختصری از علی بابا

علی بابا در اواخر دهه 90 تاسیس شد، زمانی که حباب اینترنت (یک حباب اقتصادی در خلال سال های 1995 تا 2000) در بالاترین حد خود بود. بنیانگذار آن جک ما، در اطراف آپارتمان کوچک خود در هانگژو، واقع در شرق چین، گروهی متشکل از 17 متخصص فناوری گرد هم آورد تا اولین برداشت ها را از آنچه به عنوان مدل کسب و کار علی بابا طراحی شده بود، تهیه کند.

ایده ای که پایه و اساس ایجاد این مدل کسب و کار را پایه گذاری کرد، در سفر آقای ما به سانفرانسیسکو، کالیفرنیا شکل گرفت، جایی که او اولین ارتباط خود را با سیستم اقتصادی سرمایه داری داشت، که باعث شد او به پتانسیل اقتصاد بازار آزاد پی ببرد.

به همین دلیل است که وب‌سایت علی‌بابا توسط گروه هلدینگ امروزی ایجاد شد که هدف آن ایجاد بازار B2B است، و بر اتصال کسب‌ و کارهای نوظهور چینی به اقتصاد جهانی تمرکز دارد، و دسترسی کارآفرینان در حال رشد چین را به خریداران از سراسر جهان فراهم می‌کند.

باورهای ما زمانی جواب داد که در سال 2002، درست بعد از سه سال پس از راه اندازی، مدل کسب و کار علی بابا کاملاً سودآور شد. تا سال 2005، یاهو حدود 40 درصد از علی بابا را به قیمت 1 میلیارد دلار خریداری کرد و به این شرکت فرصتی داد تا با یک موتور جستجو همکاری کند تا خدمات خود را به کشورهای دیگر ارائه دهد.

اوج این شرکت با عرضه عمومی سهام در سال 2014 بود، زمانی که IPO آن به ارزش تخمینی 25 میلیارد دلار آمریکا دست یافت که در آن زمان پیشنهادی بالاتر از اپل و آمازون بود. سال 2021 برای علی‌بابا نیز ویژه بود، زیرا همه‌گیری کووید-19 بازار آنلاین را در کل جهان رونق داد و باعث شد شرکت به درآمد خالص 21 میلیارد دلار آمریکا برسد.

 

چه کسی مالک علی بابا است؟

گروه علی بابا متعلق به جک ما است که هنوز هم فعال است. Alibaba Group Holding Limited دارای چندین شرکت تابعه مانند Taobao ،Tmall ،UCWeb ،Aliyun و باشگاه فوتبال Guangzhou Evergrande است.

 

بیانیه ماموریت علی بابا

“تجارت را در هر مکانی آسان کند”

 

چگونه علی بابا درآمد کسب می کند؟

گروه علی بابا یک هلدینگ عظیم است که چندین شرکت تابعه و سودآور را برای طیف وسیعی از خدمات با راهبری طرح نوآورانه تجارت الکترونیکی کنترل می کند که تقریباً 90 درصد از درآمد گروه را تشکیل می دهد.

این گروه همچنین روی ابزارهای دیگری برای کسب درآمد مانند تبلیغات، حق عضویت، رایانش ابری و همچنین فروش خدمات تحویل حساب می کند. درآمد علی‌بابا، اگرچه متنوع است، اما بر عرضه‌های آن در بازار متمرکز است، که کاربران را از هر گوشه جهان به کسب و کارهای چینی که کالاهای مختلف می‌فروشند، متصل می‌کند.

علی بابا به ازای هر معامله ای که در حوزه وب سایت هایش Alibaba.com و Tmall.com انجام می شود، کمیسیون می گیرد، همچنین در مورد عملکرد Taobao.com، مانند eBay و سایر شرکت ها به طور یکسان عمل می کند، اما به جای کسب درآمد از طریق یک معامله، آنها برای تبلیغات از تاجران پول می گیرند.

Tmall.com از طریق کارمزدهای سالانه ای که کاربران پرداخت می کنند، برای گروه درآمد ایجاد می کند، که بسته به پیش توافق های مشخصی که توسط کاربران و گروه در ارتباط با حجم تراکنش ها انجام می شود، می تواند تغییر کند.

همچنین، عضویت منبع درآمد خوبی برای علی بابا است و به کاربر/تاجر فرصتی را برای اشتراک در برنامه عضویت طلایی ارائه می‌دهد، که به آن‌ها در برابر سایر کسب و کارها در زمینه موارد تبلیغاتی برتری می‌دهد.

همچنین، از آنجایی که آنها حضور پررنگی در حوزه فناوری دارند، برنامه هایی را برای خدمات ذخیره سازی، شبکه و امنیت ارائه می دهند. در این لیست می توان به Alipay، ابزاری برای تسهیل فرآیند پرداخت و هزینه هر تراکنش و استفاده از پلتفرم اشاره کرد.

یکی دیگر از شاخه های گروه تجاری، Aliexpress، یک بازار جهانی با حضوری پررنگ در بازارهای بزرگ مانند روسیه، برزیل و ایالات متحده با خدمات بر اساس تقاضا است.

 

 

بوم مدل کسب و کار علی بابا

بیایید نگاهی به بوم مدل کسب و کار علی بابا در زیر بیاندازیم:

 

 

بخش های مشتریان در مدل کسب و کار علی بابا

بخش های مشتریان علی بابا شامل موارد زیر است:

• تاجران: تجار و شرکت های چینی که می خواهند محصولات خود را برای جامعه چین و بازار جهانی تبلیغ کنند.
• خریداران: افرادی که به دنبال راه هایی برای خرید در کمال آرامش می گردند، تولیدکنندگانی که می خواهند تامین کنندگانی را برای خرید مواد اولیه برای تولیدشان بیابند.
• فروشگاه ها: گروه از طریق سوپرمارکت های زنجیره ای خود، Hemma، مواد غذایی، خواروبارها، ابزارها، نوشیدنی ها و هر چیزی را که یک سوپرمارکت سنتی باید ارائه دهد به فروش می رساند.

 

ارزش پیشنهادی در مدل کسب و کار علی بابا

ارزش پیشنهادی علی بابا عبارتند از:

• برای تاجران: راهی آسان برای تبلیغ شرکت در بازار جهانی، به منظور افزایش تقاضا و حاشیه سود؛
• برای خریداران: مقدار زیادی از محصولات را بدون ترک خانه یا سفر به چین سفارش دهید.
• برای فروشگاه ها: اقلام اساسی برای خانه ها، به ویژه مواد غذایی، محصولات پاک کننده و سایر کالاهای ساده را بفروشید. همچنین امکان تحویل به مشتری وجود دارد.