مدل کسب و کاری ریش تراش و تیغ (Razor and Blade)

مدل کسب و کار ریش تراش و تیغ - مدیران آینده
مدل تجاری Razor and Blade که بعنوان مدل تجاری طعمه و قلاب نیز شناخته می شود، یک مدل تجاری بسیار معروف و مشهور در سراسر جهان است. شرکت هایی مانند Gillette ،HP ،Nespresso و بسیاری دیگر با موفقیت از این مدل کسب و کاری استفاده می کنند.
 
 

مدل کسب و کار ریش تراش و تیغ - مدیران آینده

 
آیا تا به حال تیغ مربوط به مدل ریش تراشی را که قبلاً در خانه داشته اید خریداری کرده اید؟ اگر پاسختان مثبت است پس شما بر اساس مدل تجاری ریش تراش و تیغ خرید انجام داده اید. هر بار که کارتریج چاپگر خود یا کپسول قهوه ای را که در قهوه ساز شما جای می گیرد خریداری می کنید، در این استراتژی شرکت می کنید.
 
در مدل تجاری ریش تراش و تیغ شرکت ها محصولات را طوری طراحی می کنند که محصول اولیه با قیمت بسیار ارزان فروخته می شود ولی شما بعنوان مصرف کننده از آن محصول نیازمند تهیه محصولات جانبی دیگری نیز هستید که بایستی همیشه آنها را تهیه کنید. (به اجرای این مدل کسب و کاری توسط برند gillette فکر کنید).
 
اولین شرکتی که این مدل تجاری را توسعه و پیاده سازی کرد، ژیلت بود. به همین دلیل این مدل به “ریش تراش و تیغ” معروف شد.
 
 

مدل تجاری ریش تراش و تیغ چیست؟

در این مدل تجاری که به عنوان Razorblade و یا طعمه و قلاب نیز شناخته می شود، با فروش یک محصول با قیمت بسیار پایین،که حتی قیمت فروش امکان پوشش دادن هزینه های تولید آن محصول را نمی تواند تامین کند کار می کند. 

و پس از آن یک محصول جانبی وابسته به آن تولید می شود که مصرف کننده مدام نیاز به خرید محصول جانبی برای استفاده از محصول اصلی دارد. به این ترتیب درآمدی که حاصل می شود، چند برابر بیشتر از فروش محصول اولیه به تنهایی است.

 

مدل کسب و کار ریش تراش و تیغ - مدیران آینده

 
 

سیستم مدل کسب و کار قلاب و طعمه

هدف این است که بر اساس پیشنهاد اولیه بسیار ارزان، مشتری را به مصرف این محصول در طول زمان تشویق کنیم. محصول اصلی (تیغ) فقط یک حقه برای فروش مواد مصرفی (تیغه) است، جایی که پول واقعاً در آن است.
 
بنابراین، سرمایه گذاری اولیه در محصول اصلی و تمرکز بیشتر در کالاهای مصرفی وابسته به آن است، که بازگشت سرمایه را تضمین می کند.
 
 

 

مدل کسب و کار ریش تراش و تیغ - مدیران آینده

 

مطالب پیشنهادی

دیدگاه‌ خود را بنویسید

ورود | ثبت نام
شماره موبایل یا پست الکترونیک خود را وارد کنید
برگشت
کد تایید را وارد کنید
کد تایید برای شماره موبایل شما ارسال گردید
ارسال مجدد کد تا دیگر
برگشت
رمز عبور را وارد کنید
رمز عبور حساب کاربری خود را وارد کنید
برگشت
رمز عبور را وارد کنید
رمز عبور حساب کاربری خود را وارد کنید
برگشت
درخواست بازیابی رمز عبور
لطفاً پست الکترونیک یا موبایل خود را وارد نمایید
برگشت
کد تایید را وارد کنید
کد تایید برای شماره موبایل شما ارسال گردید
ارسال مجدد کد تا دیگر
ایمیل بازیابی ارسال شد!
لطفاً به صندوق الکترونیکی خود مراجعه کرده و بر روی لینک ارسال شده کلیک نمایید.
تغییر رمز عبور
یک رمز عبور برای اکانت خود تنظیم کنید
تغییر رمز با موفقیت انجام شد
اسکرول به بالا