مدل کسب و کار Crocs
کسب و کارها اغلب بر اساس مدل‌ها یا فرضیات فعلی خود دچار اشتباه می شوند. مدل کسب و کار Crocs چه کاری را به خوبی انجام می‌دهد؟ فعالیت های بازاریابی خود را برای به حداکثر رساندن درآمد باید کجا متمرکز کند؟
Crocs کفش‌های فومی را با قیمت پایین می‌فروشد زیرا می‌خواهد توجه مصرف‌کنندگان را به کیفیت آنها جلب کند. مصرف‌کنندگان می‌خواهند هزینه کمتری برای کفش بپردازند، به خصوص وقتی صحبت از اقلامی مانند کفش ورزشی باشد. این شرکت همچنین با انتشار تصاویری از کارمندان خود که کفش‌های آن را پوشیده‌اند، از طریق بازاریابی رسانه‌های اجتماعی به موفقیت دست یافته است.
Crocs پیامی سرگرم‌کننده و ملموسی را به اشتراک می‌گذارد که مشتریان را تشویق می‌کند تا در سفر خود برای شادتر بودن به آنها بپیوندند.
اگر می‌خواهید یک کسب و کار موفق اداره کنید، باید تصمیم بگیرید که چه نوع مدل کسب و کاری برای شما مناسب‌تر است. قبل از شروع سرمایه‌گذاری جدید، مزایا و معایب هر نوع کسب و کار و نحوه ارتباط آنها با اهداف خود را در نظر بگیرید.
در این مقاله، مدل کسب و کار Crocs را از تاریخچه، مالکان، بیانیه ماموریت آن، تا نحوه کسب درآمد و تحلیل SWOT بررسی خواهیم کرد.
تاریخچه مختصری از Crocs
تاریخچه Crocs در سال ۲۰۰۲ آغاز شد، زمانی که دوک هانسون و جورج بودکر جونیور کسب و کار کوچکی به نام Crocs را راه اندازی کردند.
ایده این کار از یک جفت کفشی که پدر دوک برای او خریده بود، گرفته شد. چکمه‌ها راحت و بادوام بودند، اما او از ظاهر آنها خوشش نمی‌آمد.
او چیزی با سبک و طراحی بهتر می‌خواست!
Crocs کار خود را با تولید کفش‌های قایقی آغاز کرد. آنها اولین مدل خود، Beach، را در سال ۲۰۰۱ در نمایشگاه قایق Fort Broward در فلوریدا عرضه کردند و سال بعد ۲۰۰ جفت از آنها را تولید کردند. Crocs از آن زمان، ۳۰۰ میلیون جفت کفش فروخته است.
این شرکت اولین فروشگاه کفش خود را در سال ۲۰۰۲ راه اندازی کرد. اولین فروشگاه خرده فروشی خود را در سال ۲۰۰۳ افتتاح کرد. در سال ۲۰۰۴، فروش این شرکت به ۱۰۰ میلیون دلار رسید.
تا سال ۲۰۰۶، Crocs به بیش از ۱۰۰۰ فروشگاه در سراسر جهان گسترش یافت. تا سال ۲۰۰۷، Crocs بیش از ۲ میلیارد جفت کفش در سال می‌فروخت. در همان سال، Crocs با ۸۴۷ میلیون دلار فروش سالانه، به بزرگترین تولیدکننده در آمریکای شمالی تبدیل شد.
چه کسی مالک Crocs است؟
Crocs در سال ۲۰۰۲ توسط لیندون دوک هانسون و جورج بودکر جونیور به منظور تولید و فروش نوعی چکمه مخصوص محیط های آبی و مرطوب که برای استفاده در فضای باز طراحی شده بود، تأسیس شد.
هانسون کارآفرینی است که قبلاً با نایک و آدیداس کار می‌کرد. او هنگام کار در نایک با بودکر جونیور آشنا شد. آنها با هم Crocs را تأسیس کردند.
بودکر جونیور یک کارآفرین، انسان‌دوست و بنیانگذار اصلی و نیروی خلاق شرکت Crocs بود. او از جولای ۲۰۰۲ تا دسامبر ۲۰۰۴ در هیئت مدیره و در سمت مدیر عامل اجرایی (CEO) خدمت کرد، که در طی این مدت Crocs از یک استارتاپ هشت نفره به یک غول صنعتی تبدیل شد.
بیانیه ماموریت Crocs
بیانیه ماموریت Crocs ساده اما در عین حال واقعاً تأثیرگذار است. این شرکت می‌خواهد به مردم کمک کند تا شاد باشند. Crocs می‌خواهد از طریق محصولات و خدمات با کیفیت بالا، شادی را برای مردم فراهم کند. آنها معتقدند که همه سزاوار این هستند که نسبت به خود احساس خوبی داشته باشند. وظیفه آنها کمک به دیگران برای یافتن خشنودی در زندگی با فراهم کردن راحتی و آسایش برای مشتریان در ارتباط با کفش و پوشش پا است.
چگونه Crocs درآمد کسب می‌کند؟
Crocs با فروش محصولات خود درآمد کسب می‌کند. آنها دو راه اصلی برای انجام این کار دارند که موفقیت بزرگی در صحنه بین‌المللی برایشان به ارمغان آورده است.
خرده‌فروشان شرکت‌هایی هستند که محصولات را به صورت عمده خریداری می‌کنند و به کاربران نهایی می‌فروشند. توزیع‌کنندگان شرکت‌هایی هستند که محصولات را از تولیدکنندگان خریداری می‌کنند و به خرده‌فروشان می‌فروشند.
توزیع‌کنندگان معمولاً قیمت‌های بالاتری نسبت به خرده‌فروشان برای محصولات می‌پردازند. این بدان معناست که توزیع‌کنندگان می‌توانند برای محصولات خود هزینه بیشتری دریافت کنند.
خرده‌فروشی
وقتی Crocs محصولاتش را به طور مستقیم به خرده‌فروشان می‌فروشد، به آنها کمیسیون پرداخت می‌کند. این کمیسیون می‌تواند از 5٪ تا 15٪ متغیر باشد.
توزیع عمده
Crocs همچنین با عمده‌فروشان برای توزیع محصولات خود همکاری می‌کند. وقتی این کار را انجام می‌دهند، درصدی از قیمت فروش دریافت می‌کنند.
بوم مدل کسب و کار Crocs
بیایید نگاهی به بوم مدل کسب و کار Crocs در زیر بیندازیم:
بخش‌های مشتریان در مدل کسب و کار Crocs
بخش‌های مشتریان Crocs شامل موارد زیر است:
- مصرف‌کنندگان کم‌درآمد
- مصرف‌کنندگان طبقه متوسط
- مصرف‌کنندگان پردرآمد
مصرف‌کنندگان کم‌درآمد
این دسته شامل افرادی است که نمی‌توانند پول زیادی برای خرید کفش بپردازند. این مصرف‌کنندگان معمولاً به دلیل مقرون‌به‌صرفه و راحت بودن، تمایل به پوشیدن Crocs دارند.
مصرف‌کنندگان طبقه متوسط
این افراد پول کافی برای خرید انواع دیگر کفش ها را دارند. آنها Crocs را ترجیح می‌دهند زیرا ارزان و تمیز کردن آنها آسان است.
مصرف‌کنندگان پردرآمد
این افراد به اندازه کافی درآمد دارند که پول زیادی را صرف خرید کفش کنند. آنها تمایل دارند Crocs را به عنوان بخشی از کمد لباس خود داشته باشند و بپوشند.
بوم مدل کسب و کار Crocs نشان می‌دهد که Crocs چگونه درآمد کسب می‌کند.
ارزش پیشنهادی در مدل کسب و کار Crocs
ارزش پیشنهادی Crocs شامل موارد زیر است:
- راحت و بادوام
- مقرون‌به‌صرفه
- تمیز کردن آسان
- شیک
- انتقال حس شادی
- سازگار با محیط زیست
- ایمن
- قابل اعتماد
- با کیفیت
- نوآورانه
