جریانهای درآمدی در مدل کسب و کار

در بوم مدل کسب و کار، مولفه جریان های درآمدی شامل پولی است که شرکت با هر بخش مشتری تعریف شده قبلی تولید می کند. اما این بدان معنا نیست که “سود” به دست آمده است، بلکه جریان درآمدی ایجاد شده است.

همانطور که احتمالاً حدس زده اید، قلب مدل کسب و کار مشتری است. بنابراین، اولین بلوک همه چیز، تعریف بخش بندی مشتری است.

از آنجا، ارزش پیشنهادی مناسب برای هر بخش ایجاد می شود، کانال های توزیع برای دستیابی به آنها انتخاب می شوند، در کنار آن استراتژی هایی متناسب با این ساختار برای ارتباط با مشتریان استفاده می شود.

اکنون سازمان شما باید دریابد که مخاطبان هدف شما چقدر مایل به خرید محصول یا خدمات شما هستند. بنابراین، می توانید جریانهای درآمد را برای هر یک از بخش های مشتری تعیین کنید.

هر جریان مکانیسم های قیمت گذاری و چرخه عمر محصول خود را بایستی مد نظر داشته باشید. هدف از این بررسی این است که آیا این جریانهای درآمدی سودآور خواهند بود یا خیر. به عنوان مثال، دلیلی برای توسعه محصول جدیدی وجود ندارد که هزینه طراحی و تولید آن بیش از مبلغی باشد که مردم مایل به پرداخت آن هستند.

بنابراین بایستی دریابیم که چگونه می توانیم ارزیابی کنیم که آیا یک محصول یا خدمات متناسب با برند شما است یا خیر.

چگونه جریانهای درآمد خود را انتخاب کنید

نحوه انتخاب جریان درآمد

بهترین راه برای درک جریان جریان درآمد در کسب و کار شما، انجام این کار از طریق پیش بینی است. اما این یک تمرین است که باید در طول عمر شرکت شما انجام شود.دلیل آن این است که با پیشرفت بازار و صنعت، جریان های درآمد شما ممکن است تغییر کند.

مهمترین عواملی که هنگام تصمیم گیری در مورد جریانهای درآمدی سازمان شما اثرگذار است عبارتند از:

واقع بینانه ترین جریان درآمدی را انتخاب کنید: اول از همه، مناسب ترین منبع را برای شرکت خود انتخاب کنید، زیرا تصمیم شما با جهت گیری های شما در تولید محصولاتتان ارتباط نزدیکی دارد.

ارزش پیشنهادی خود را بهبود دهید: جریان درآمد شما نیز باید ارزش سازمان شما را افزایش دهد. یعنی آنچه که برند شما را از رقبا متمایز می کند و آنچه در محصول شما منحصر به فرد است را برجسته کنید.

سرمایه گذاران مناسب را جذب کنید: جریان های درآمد شما سرمایه گذارانی را که به کسب و کار شما علاقه مند هستند را تعیین می کند. بنابراین به روند بازار توجه کنید تا سرمایه گذارانی که با کسب وکار شما مطابقت دارند را جذب کنید، نه فقط فرصت طلبانی که می خواهند فوری از کسب و کار شما درآمد کسب کنند.

انعطاف پذیر باشید: این بدان معنا نیست که شما باید کل ساختار کسب و کار خود را تغییر دهید. اما شما باید دائماً بررسی کنید که جریان درآمد انتخابی شما کار می کند یا در صورت لزوم آن را تنظیم کنید.

روشهای مختلف ایجاد جریان درآمد

یک مدل کسب و کاری اساساً شامل دو نوع جریان درآمد است: معاملات تک پرداختی و درآمد مکرر ناشی از پرداخت مداوم به دلیل خدمات مکرر یا پشتیبانی پس از فروش.

برخی از گزینه ها برای ایجاد جریان درآمدی شامل موارد زیر است:

فروش دارایی: این رایج ترین منبع درآمد است، نتیجه فروش یک محصول فیزیکی است که در نهایت مالکیت آن به مشتری می رسد.

هزینه استفاده: این جریان درآمد میزان استفاده از یک سرویس خاص را در نظر می گیرد. هرچه میزان استفاده بیشتر باشد، مبلغ پرداختی مشتری بیشتر است. این همان چیزی است که در صورت حساب یک شرکت خدمات تلفن یا هزینه های استفاده از اتاق در یک هتل اتفاق می افتد.

هزینه اشتراک: این جریان درآمد مربوط به فروش دسترسی مداوم به یک سرویس خاص است. به عنوان مثال، مدل پرداخت ماهیانه یک باشگاه بدنسازی یا مجوز دسترسی به یک سایت خبری مثالهایی از این مدل جریان درآمدی هستند.

اعطای وام، اجاره یا لیزینگ: برای این جریان درآمد، مشتری حق دسترسی موقت به یک منبع خاص، برای مدت زمان مشخص را دارد.

مجوز یا لایسنس: مشتریان در اینجا مجاز به استفاده از مالکیت معنوی حفاظت شده و انتفاعی یک محصول یا خدمت، با پرداخت هزینه هستند. این امر در زمینه های رسانه و فناوری بسیار رایج است.

هزینه کارگزاری: این جریان درآمد درصدی از ارزش خدمات انجام شده را با واسطه گری بین طرفین، کسب می کند. این امر در مورد کارگزاران بیمه یا کارگزاران املاک و همچنین اپراتورهای کارت اعتباری صادق است که در مورد معاملات واسطه ای آنها کمیسیون دریافت می کنند.

تبلیغات: همانطور که از نامش مشخص است، جریان درآمد شامل تبلیغات برای یک برند تجاری، محصول یا خدمات است. تقریباً در رسانه ها، رویدادها و نرم افزارها و برنامه ها این سبک از جریان درآمدی رایج است.

مکانیزم های قیمت گذاری جریان های درآمد

هر جریان درآمد ممکن است مکانیزم های قیمت گذاری متفاوتی داشته باشد. این یک ابزار با هدف ترکیب خریداران و فروشندگان است. مکانیزم انتخاب شده تأثیر مستقیمی بر درآمد حاصل از جریان درآمد مورد استفاده خواهد داشت.

دو نوع مکانیسم قیمت گذاری وجود دارد، قیمت ثابت و متغیر:

در سیستم قیمت گذاری ثابت، قیمت یکنواخت باقی می ماند زیرا نرخ تغییرات در مواد اولیه و فرایند ها بسیار کم است. رویکردهای قیمت گذاری در مدل قیمت ثابت عبارتند از:

لیست قیمت ها: قیمتی است که توسط تولید کننده محصول یا ارائه دهنده خدمات گزارش می شود.
وابسته به ویژگی محصول: قیمت بستگی به کمیت یا کیفیت ارزش پیشنهادی ارائه شده دارد.
وابسته به بخش بندی مشتری: قیمت ویژگی های هر بخش مشتری را در نظر می گیرد.
وابسته به حجم: قیمت با حجم خریداری شده تغییر می کند. هرچه مقدار خریداری شده بیشتر باشد، قیمت واحد کمتر می شود.

در سیستم قیمت گذاری متغیر، قیمت با توجه به شرایط بازار متفاوت است:

مذاکره (چانه زنی): قیمت بین طرفین مذاکره می شود و نتیجه بسیار به این بستگی دارد که چه کسی قدرت مذاکره بیشتری دارد (یا توانایی بیشتری در این کار دارد).
مدیریت عملکرد: قیمت بستگی به موجودی و لحظه خرید دارد. محصول یا خدمات دارای تاریخ مصرف و یا تمام شدنی است.
شرایط بازار در زمان معامله: با توجه به قانون معروف عرضه و تقاضا، قیمت بر اساس تعداد مشتریانی که می خواهندآن محصول را به دست آورند و میزان فروش آن، متغیر است.
مزایده: قیمت نهایی بستگی به درک ارزشی دارد که مشتریان برای محصول دارند. معمولاً شامل قیمت اولیه و رقابت بین خریداران است.

برای ایجاد بلوک جریان های درآمد، مهم است که شرکت از خود بپرسد: