بحث درباره صنعت تجهیزات ورزشی مدرن بدون اشاره به .Peloton Interactive, Inc، تقریباً غیرممکن است. Peloton یک شرکت سهامی عام است که در زمینه تجهیزات ورزشی و تناسب اندام خانگی فعالیت می‌کند و در ایالات متحده مستقر است. در این مقاله، به طور عمیق‌تری به مدل کسب ‌و کار Peloton، نحوه عملکرد این برند، و همچنین نقاط قوت، ضعف و پتانسیل‌های کشف نشده آن خواهیم پرداخت.

تاریخچه مختصری از Peloton

این شرکت به عنوان یک ایده توسط جان فولی، مدیر سابق تجارت الکترونیک Barnes & Noble آغاز به کار کرد. او متوجه شد که مردم نه تنها تمرینات با مربی را ترجیح می دهند، بلکه این نوع تمرینات موثرتر نیز هستند. با این حال، برای اکثر مردم وقت گذاشتن برای رفتن به باشگاه به طور منظم دشوار بود.

با در نظر گرفتن این موضوع، او ایده تمرین خانگی تحت نظر مربی را با چند تن از همکارانش در میان گذاشت. آنها با هم به طور رسمی Peloton Interactive, LLC را در سال 2012 تاسیس کردند. در همان سال، این شرکت توانست نزدیک به 4 میلیون دلار سرمایه اولیه را از سرمایه گذاران مختلف جذب کند و توانست بودجه اولین محصول Kickstarter خود را در سال 2013 تامین نماید. این موضوع باعث علاقه بیشتر به این پروژه شد و تا سال 2014 آنها اولین سری دوچرخه های ثابت خود را عرضه کردند.

چه کسی مالک Peloton است؟

Peloton تحت کنترل بنیانگذار و مدیر عامل سابق شرکت، جان فولی است که به همراه همسرش و سایر افراد نزدیک به خود، اکثریت سهام واجد حق رای را در اختیار دارند.

بیانیه ماموریت Peloton

Peloton از فناوری و طراحی برای ارتباط با مردم جهان از طریق تناسب اندام استفاده می کند و به مردم این امکان را می دهد که بهترین نسخه خودشان در هر کجا و هر زمان باشند.

چگونه Peloton درآمد کسب می کند؟

بیایید نگاهی به نحوه درآمدزایی Peloton بیندازیم:

• فروش تجهیزات ورزشی: بزرگترین منبع درآمد شرکت از فروش انواع تجهیزات ورزشی خانگی با کیفیت بالا و متوسط مانند دوچرخه ثابت، تردمیل، دمبل و غیره است. آن‌ها همچنین فناوری‌های مختلف حمایتی مانند Peloton Guide که نوعی تکنولوژی ردیابی بدن است، و اپلیکیشن Peloton را به بازار عرضه می‌کنند.
• فروش پوشاک و لوازم جانبی ورزشی: همراه با فروش تجهیزات ورزشی، این شرکت همچنین طیف گسترده ای از لباس و لوازم جانبی ورزشی مانند پوشاک ورزشی، کیف های باشگاهی، مت یوگا، حوله، بطری آب، کفش دوچرخه سواری، دستگاه های بیومانیتورینگ و غیره را به بازار عرضه می کند. اگرچه این بخش عمده ای از جریان درآمدی آنها نیست، اما نشان می دهد فضای قابل توجهی برای رشد دارد و یک فرصت عالی برای برندسازی است.
• اشتراک های ماهانه: یکی دیگر از بخش های کلیدی مدل کسب و کار Peloton، کلاس های ورزشی با مربی است که کاربران می توانند از خانه در آن شرکت کنند. این برنامه هزاران کلاس را توسط مربیان متخصص تناسب اندام ارائه می دهد که پس از پرداخت هزینه اشتراک ماهانه می توان به همه آنها دسترسی داشت. طرح پایه 39 دلار در ماه هزینه دارد و این هزینه پس از خرید تجهیزات، بخشی الزامی از پکیج است که باید پرداخت شود.

بوم مدل کسب و کار Peloton

بیایید نگاهی دقیق تر به مدل کسب و کار Peloton بیندازیم:

بخش های مشتریان در مدل کسب و کار Peloton

• علاقه مندان به تناسب اندام: برند Peloton برای علاقه مندان به تناسب اندام از طبقه متوسط تا بالا طراحی شده است که ممکن است فرصت شرکت در کلاس های ورزشی در باشگاه یا پیدا کردن یک کلاس خانگی را نداشته باشند. بیش از 60 درصد از مشتریان آنها بین 24 تا 44 سال سن دارند و تنها 2 درصد آنها بالای 65 سال هستند.
• افراد مشهور و دیگر اعضای برجسته جامعه: این شرکت همچنین در میان بسیاری از سلبریتی ها و دیگر افراد برجسته محبوب است، زیرا به آنها این امکان را می دهد تا به طور موثر در خانه ورزش کنند و از حواس پرتی ها و مسائل امنیتی که ممکن است به خاطر مقامشان با ورزش کردن در یک باشگاه عمومی برای آنها پیش بیاد، اجتناب کنند.
• افراد علاقه مند به فناوری: افرادی که به شدت به جامعه‌ای با فناوری پیشرفته‌تر اعتقاد دارند و از راه‌حل‌های نوآورانه فناوری برای مشکلات امروزی حمایت می‌کنند، با برند Peloton احساس راحتی می‌کنند.

ارزش پیشنهادی در مدل کسب و کار Peloton

• افزایش اثربخشی تمرین: تمرینات گروهی با مربی موثرتر از تمرینات انفرادی هستند، به خصوص زمانی که مربیان شامل متخصصان مختلف و نام های شناخته شده در دنیای تناسب اندام باشند.
• جلسه تمرین تعاملی: کلاس های مربی Peloton نسبت به اکثر رقبا تمرین خانگی جذاب تری ارائه می دهند. این پلتفرم همچنین یک ویژگی اجتماعی ارائه می دهد که به شما امکان می دهد تمرینات خود را با دوستان نزدیکتان به اشتراک بگذارید و حس مشارکت اجتماعی و همچنین رقابت دوستانه ای ایجاد کنید.
• تجربه بهتر مشتری: با مربیان حرفه ای و مجموعه ای از موسیقی های انتخاب شده، Peloton به شما کمک می کند تا متوجه شوید که ورزش می تواند یک فعالیت لذت بخش نیز باشد.
• راحتی: شما فقط برای تجهیزات و خدمات هزینه نمی کنید، بلکه برای راحتی اینکه بتوانید به طور موثر در خانه تمرین کنید نیز هزینه می دهید.
• موقعیت اجتماعی و برندسازی: برند Peloton مورد تایید تعداد قابل توجهی از افراد مشهور و چهره های برجسته است. همچنین، تصویر اجتماعی ممتاز و بارز برند به اعضا احساس تعلق به یک جامعه رده بالا از افراد را می دهد.