این شرکت که به اسم “American Way” نامگذاری شده است، تاکنون یکی از بهترین کسب و کارها در جهان بوده است که در مجله فوربس نیز به نمایش درآمده است. مدل کسب و کار Amway در حال حاضر مبتنی بر فروش مستقیم و بازاریابی چند سطحی است و در گذشته با کشمکش هایی روبرو بوده است.

بیایید کمی عمیق تر به مدل کسب و کار Amway که در سال 1959 آغاز به کار کرد، بپردازیم.

 

 

تاریخچه مختصری از Amway

Amway در سال 1959 توسط دو دوست دوران کودکی به نام های ریچارد دوُس و جِی ون اندل تاسیس شد. پیش از آن، آنها قبلاً در کسب و کارهای دیگر شریک بودند و تاریخچه Amway آنها با معرفی محصولات Nutrilite شروع شد.

نیل ماسکانت، پسر عموی ون اندل، Nutrilite را به این دو نفر معرفی کرده بود، و با وجود اینکه هر دوی آنها هیچ علاقه ای نشان نداده بودند، ماسکانت توانست آنها را متقاعد کند تا در جلسه ای در شیکاگو شرکت نمایند و در نهایت آنها تصمیم به ادامه کار گرفتند و بدین ترتیب او را اسپانسر خود کردند. دوُس و ون اندل توزیع کنندگان Nutrilite شدند و از روش تجارت خود لذت بردند زیرا نه تنها با فروش محصولات شان بلکه از طریق پورسانت هایی که از فروش سایر توزیع کنندگان به دست آورده بودند و به Nutrilite معرفی کرده بودند، سود می بردند. چیزی که امروزه بازاریابی چند سطحی نامیده می شود.

 

 

ون اندل و دوُس یک سازمان موفق با بیش از 5000 توزیع کننده ایجاد کردند. بنابراین، در سال 1958، همراه با آن توزیع کنندگان، مجموعه Amway را تشکیل دادند.

پس از آن، آنها حق تولید یک پاک کننده ارگانیک را به دست آوردند، یکی از اولین پاک کننده های قابل تجزیه زیستی چند منظوره در جهان، که به یک محصول پرفروش تبدیل شد و یک پایگاه امن ایجاد کرد.

سه سال بعد، Amway نام تجاری Nutrilite را مال خود کرد و در دهه بعد، آنها گسترش آن را در سراسر جهان آغاز کردند.

امروزه Amway یکی از بزرگ‌ترین شرکت‌های خصوصی آمریکایی است که درآمد سالانه آن بین 8 تا 10 میلیارد دلار برآورد می‌شود.

 

چه کسی مالک Amway است؟

Amway که رسما .Amway Corporation Inc نامیده می شود، هنوز پابرجاست و متعلق به یکی از بنیانگذاران آن است و استیو ون اندل رئیس شرکت است. از ژانویه 2019، سمت مدیر عاملی توسط میلیند پنت، تاجری که حدود 10 سال رئیس سابق پیتزا هات بین المللی بود، اشغال شده است.

 

بیانیه ماموریت Amway

کمک به مردم برای داشتن زندگی بهتر، با ارائه یک فرصت تجاری به مردم که به آنها اجازه می دهد به واسطه سخت کوشی خود موفق شوند.

 

Amway چگونه درآمد کسب می کند؟

 

هزینه ثبت نام

فروشندگان Amway پیمانکار یا توزیع کننده نامیده نمی شوند، بلکه صاحبان کسب و کار Amway هستند. هر کسی که تمایل دارد صاحب کسب و کار Amway شود، باید برای شروع هزینه ثبت نام را بپردازد. این هزینه با توجه به کشوری که در آن قرار دارد متفاوت است.

 

فروش

Amway بیش از 450 محصول تولید می کند و عمده درآمد آن از فروش این محصولات، از طریق بازاریابی چند سطحی است. ABO ها (صاحبان کسب ‌و کار Amway) از سه راه درآمد کسب می‌کنند: یکی از طریق فروش مستقیم محصولات به مشتریان، دیگری دریافت پاداش در صورت بالا بودن حجم فروش، و دیگری از طریق تشویقی ها زمانی که کسب‌وکار رشد می‌کند.

در حال حاضر، محصولات تغذیه و سلامتی تقریباً 52 درصد از کل فروش و محصولات زیبایی و مراقبت فردی حدود 26 درصد از کل فروش را تشکیل می دهند. Nutrilite ،Artistry ،eSpring و XS برخی از برندهای برتر Amway هستند.

 

بوم مدل کسب و کار Amway

بیایید نگاهی به بوم مدل کسب و کار Amway در زیر بیندازیم:

 

 

بخش های مشتریان در مدل کسب و کار Amway

بخش های مشتریان Amway شامل موارد زیر است:

• پیمانکاران مستقل (صاحبان کسب و کار Amway)
• عموم مردم (مصرف کنندگان)

 

ارزش پیشنهادی در مدل کسب و کار Amway

ارزش پیشنهادی Amway عبارتند از:

• برای ABO ها: انتخاب ساعات کاری خود و پتانسیل سودآوری و کسب درآمد از طریق کمیسیون؛
• برای مصرف کنندگان: نام تجاری شناخته شده، قابل اعتماد و مورد احترام؛ محصولات با کیفیت.