Warby Parker یک شرکت عینک‌سازی است که عینک‌های طبی، آفتابی و سایر لوازم جانبی با کیفیت و مد روز عینک را از طریق کانال‌های آنلاین یا فروشگاه‌های خود در شهرهای مختلف ایالات متحده و کانادا تولید و به مشتریان می‌فروشد. با ما همراه باشید تا در این مقاله به مدل کسب و کار Warby Parker بپردازیم.

 

 

تاریخچه مختصری از Warby Parker

Warby Parker در سال ۲۰۱۰ توسط چهار دانشجوی دانشکده بازرگانی وارتون در دانشگاه پنسیلوانیا راه‌اندازی شد. برخی از ویژگی‌های معرفی شده توسط این گروه چهار نفره شامل مقرون به صرفه بودن، دور زدن کانال‌های مرسوم با طراحی فریم ها در داخل خود شرکت و توجه به نیازهای مشتریان است.

 

 

این شرکت که تحت برنامه‌ ابتکار سرمایه‌گذاری دانشکده‌ی وارتون تأسیس شد، برای پر کردن شکاف موجود بین استفاده کنندگان عینک‌های طبی و ارائه‌دهندگان این خدمات ایجاد شد. اگرچه این ایده در سال ۲۰۰۸ مطرح شد، اما این کسب ‌و کار دو سال بعد فعالیت خود را آغاز کرد.

 

چه کسی مالک Warby Parker است؟

Warby Parker در سال ۲۰۱۰ توسط نیل بلومنتال، اندرو هانت، دیوید گیلبوا و جفری ریدر، که دانشجویان دانشکده‌ی بازرگانی وارتون بودند، تأسیس شد. این شرکت به طور رسمی با نام JAND Inc ثبت شده است، در حالی که نام «Warby Parker» از دو شخصیت موجود در یک مجله،‌ نوشته‌ی جک کرواک گرفته شده است.

Warby Parker از اولین باری که در سال ۲۰۱۱ بودجه‌ی سرمایه‌گذاران را جذب کرد تا به امروز، بیش از ۳۵۰ میلیون دلار در حدود شش دور بودجه جمع‌آوری کرده است و سرمایه‌گذاران برجسته‌ای مانند American Express ،Felicis Ventures ،First Round ،Interplay Ventures و General Catalyst Partners در ساختار مالکیت آن حضور دارند.

 

بیانیه ماموریت Warby Parker

«Warby Parker با روحیه‌ای جسورانه و هدفی والا تأسیس شد: ارائه عینک‌های خاص و شیک با قیمتی استثنایی و در عین حال پیشتاز در کسب و کارهای اجتماعی آگاه»

 

چگونه Warby Parker درآمد کسب می کند؟

Warby Parker در زمینه‌ محصولات مختلف عینک، از عینک‌های طبی گرفته تا عینک‌های آفتابی، فعالیت دارد. همچنین لنزها و سایر لوازم جانبی عینک را مستقیماً با قیمت‌های ارزان‌تر به مشتریان می‌فروشد. جزئیات منابع مختلف درآمد این شرکت در زیر شرح داده شده است.

 

عینک‌های طبی

این شرکت عینک‌های طبی مردانه و زنانه را با قیمت متوسط ۹۵ دلار به فروش می‌رساند. به ترتیب حدود ۸۹ و ۱۰۱ مدل مختلف عینک برای آقایان و خانم ها وجود دارد.

 

عینک‌های آفتابی طبی

عینک‌های آفتابی طبی که حدود ۱۵۰ دلار قیمت دارند نیز توسط Warby Parker فروخته می‌شوند. مدل پلاریزه لنزهای طبی که به ترتیب ۳۹ و ۵۰ مدل برای آقایان و خانم ها دارد، با قیمت متوسط ۲۷۵ دلار به فروش می‌رسد.

 

عینک یک چشمی (Colonel Monocle)

Warby Parker همچنین عینک یک چشمی می‌فروشد که شامل لنزهای طبی نیز می‌شود. این تک‌عینک که هم برای آقایان و هم خانم ها مناسب است، ۵۰ دلار قیمت دارد.

 

لوازم جانبی و خدمات ارزش افزوده

Warby Parker انواع لوازم جانبی عینک را می‌فروشد و خدمات ارزش افزوده نیز ارائه می‌دهد. این شرکت فریم و لنزهای جایگزین می‌فروشد و همچنین سفارشات را به درب منزل مشتریان تحویل می‌دهد. این شرکت هزینه‌ای برای ارسال کالا دریافت نمی‌کند، مگر اینکه مشتریان ترجیح دهند سفارشات خود را سریعتر دریافت کنند. که در چنین مواردی، از مشتریان درخواست می‌شود ۳۰ دلار بپردازند.

 

بوم مدل کسب و کار Warby Parker

مدل کسب و کار Warby Parker به این علامت تجاری اجازه می‌دهد تا خود را به عنوان یک انتخاب سبک زندگی و یک برند طراح منحصر به فرد معرفی کند. جزئیات سازوکار مدل کسب و کار آن به شرح زیر است.

 

 

بخش‌های مشتریان در مدل کسب و کار Warby Parker

بخش‌های مشتریان Warby Parker عبارتند از:

Warby Parker به عنوان یک خرده فروش آنلاین و آفلاین عینک طبی و آفتابی فعالیت می‌کند و به دنبال ارائه محصولات با کیفیت بالا و شیک با قیمت‌های مقرون به صرفه به مشتریان است. مدل کسب و کار این شرکت بیشتر برای مشتریان با بودجه کم و آشنا به فناوری، به ویژه نسل جوان علاقه مند به مد جذاب است.

 

ارزش پیشنهادی در مدل کسب و کار Warby Parker

ارزش پیشنهادی Warby Parker عبارتند از:

دسترسی و انعطاف‌پذیری

کانال‌های آنلاین Warby Parker به مشتریان این امکان را می‌دهد که به راحتی سفارش دهند و همچنین بسته‌های سفارش داده شده را به راحتی درب منزل تحویل بگیرند. این پلتفرم همچنین به مشتریان این امکان را می‌دهد که طرح های محصولات خود را شخصی‌سازی کنند؛ به آنها پنج طرح از محصولات سفارش داده شده ارائه می‌شود تا به دلخواه آنها را امتحان کنند.

دوام/قیمت مناسب

Warby Parker بر لزوم عدم کاهش کیفیت محصولات سفارش داده شده تأکید می‌کند. همچنین، انحصار یا انحصار چندجانبه‌ای که تقریباً در اختیار شرکت های غالب و برتر قرار دارد، فضایی را در بازار ایجاد می‌کند که در آن کسانی که توانایی خرید محصولات شرکت های غالب را ندارند، می‌توانند به راحتی به قیمت‌ های نسبتاً پایین‌تر جذب شوند.

تنوع

Warby Parker یک استراتژی تمایز محصول را اتخاذ می‌کند. این استراتژی مستلزم تولید انواع و طرح‌های مختلف از یک محصول خاص است تا مجموعه‌ای از محصولات را برای انتخاب در اختیار مشتریان قرار دهد.

مسئولیت اجتماعی شرکت‌ها/تبلیغات

Warby Parker برای کسانی که توانایی خرید محصولات آنها را ندارند، به ویژه در کشورهای کم‌درآمد، عینک‌هایی را با حمایت از محصولات گران قیمت خود ارائه می‌دهد.