مدل کسب و کاری ریش تراش و تیغ (Razor and Blade)

مدل تجاری Razor and Blade که بعنوان مدل تجاری طعمه و قلاب نیز شناخته می شود، یک مدل تجاری بسیار معروف و مشهور در سراسر جهان است. شرکت هایی مانند Gillette ،HP ،Nespresso و بسیاری دیگر با موفقیت از این مدل کسب و کاری استفاده می کنند.

آیا تا به حال تیغ مربوط به مدل ریش تراشی را که قبلاً در خانه داشته اید خریداری کرده اید؟ اگر پاسختان مثبت است پس شما بر اساس مدل تجاری ریش تراش و تیغ خرید انجام داده اید. هر بار که کارتریج چاپگر خود یا کپسول قهوه ای را که در قهوه ساز شما جای می گیرد خریداری می کنید، در این استراتژی شرکت می کنید.

در مدل تجاری ریش تراش و تیغ شرکت ها محصولات را طوری طراحی می کنند که محصول اولیه با قیمت بسیار ارزان فروخته می شود ولی شما بعنوان مصرف کننده از آن محصول نیازمند تهیه محصولات جانبی دیگری نیز هستید که بایستی همیشه آنها را تهیه کنید. (به اجرای این مدل کسب و کاری توسط برند gillette فکر کنید).

اولین شرکتی که این مدل تجاری را توسعه و پیاده سازی کرد، ژیلت بود. به همین دلیل این مدل به “ریش تراش و تیغ” معروف شد.

مدل تجاری ریش تراش و تیغ چیست؟

در این مدل تجاری که به عنوان Razorblade و یا طعمه و قلاب نیز شناخته می شود، با فروش یک محصول با قیمت بسیار پایین،که حتی قیمت فروش امکان پوشش دادن هزینه های تولید آن محصول را نمی تواند تامین کند کار می کند.

و پس از آن یک محصول جانبی وابسته به آن تولید می شود که مصرف کننده مدام نیاز به خرید محصول جانبی برای استفاده از محصول اصلی دارد. به این ترتیب درآمدی که حاصل می شود، چند برابر بیشتر از فروش محصول اولیه به تنهایی است.

سیستم مدل کسب و کار قلاب و طعمه

هدف این است که بر اساس پیشنهاد اولیه بسیار ارزان، مشتری را به مصرف این محصول در طول زمان تشویق کنیم. محصول اصلی (تیغ) فقط یک حقه برای فروش مواد مصرفی (تیغه) است، جایی که پول واقعاً در آن است.

بنابراین، سرمایه گذاری اولیه در محصول اصلی و تمرکز بیشتر در کالاهای مصرفی وابسته به آن است، که بازگشت سرمایه را تضمین می کند.