مدل کسب و کار Canva

مدل کسب‌ و کار Canva یک SaaS است که نرم‌افزار طراحی گرافیکی را برای افرادی که طراح حرفه‌ای نیستند و علاقه‌ای ندارند یا توانایی مالی برای استخدام نیرو ندارند، ارائه می‌دهد. کاربر به قالب‌های آماده، فونت‌ها و حتی تصاویر رایگان بی‌شمار در یک رابط کاربر پسند دسترسی دارد که می‌تواند هر نوع رسانه اجتماعی و غیره را تامین کند.

در ادامه با ما همراه باشید تا بفهمید چگونه این شرکت که از طریق دو نوجوان استرالیایی در سال 2012 شروع به کار کرد، به یک نرم افزار طراحی گرافیکی تبدیل شد که توسط 85٪ از شرکت های Fortune 500 استفاده می شود.

تاریخچه مختصری از Canva

علیرغم این بنیاد در سال 2012، مسیر Canva پنج سال قبل از زمانی که ملانی پرکینز و کلیف اوبرشت در دانشگاه استرالیای غربی دانشجو بودند، آغاز شد. در آن زمان، پرکینز برای دانش‌آموزان کلاس‌های InDesign و Photoshop برگزار می‌کرد و متوجه شد که افراد، آن نرم‌افزار را برای یادگیری و استفاده دشوار می‌دانستند. دانش‌آموزان تقریباً نیمی از سال را صرف یادگیری ابزارهای موجود در برنامه‌ها می‌کردند و پرکینز فکر می‌کرد که باید راهی برای انجام همان نوع کار با ابزارهای ساده‌تر وجود داشته باشد. به این ترتیب، پرکینز به همراه اوبرشت، ایده توسعه یک ابزار آنلاین ساده برای ایجاد نشریه های سالانه مدرسه را در سر داشتند.

آنها توانستند وام بگیرند و کتاب های فیوژن را ساختند. کاربران کتاب ها را طراحی می کردند، در حالی که زوج جوان آنها را چاپ می کردند و به مدارس سراسر استرالیا تحویل می دادند. این یک موفقیت بود و همچنان ادامه دارد؛ در حال حاضر بزرگترین ناشر نشریه سالانه مدرسه در کشور است که در نیوزیلند و فرانسه گسترش یافته است. اما همانطور که Canva می گوید، آنها در اینجا متوقف نشدند. چند سال بعد، در سال 2010، پرکینز در کنفرانسی در پرث شرکت کرد و با بیل تای، سرمایه‌دار افسانه‌ای از سیلیکون ولی ملاقات کرد.

تای یک کایت سوار آبی پرشور بود و پرکینز متوجه شد که انجام این ورزش راهی برای حفظ ارتباط با سرمایه گذار و در نتیجه داشتن یک شبکه خواهد بود. تلاش های او نتیجه داد و در مدت کوتاهی سرمایه گذاری های عمده ای را به دست آوردند و توانستند Canva را با تیم بزرگی از مهندسان ایجاد کنند. اما برای فراتر رفتن از آن، آنها به یک فرد فنی نیاز داشتند، که این امر با همکاری کامرون آدامز، یکی از کارمندان سابق گوگل محقق شد.

چند ماه پس از آن، در سال 2012، اولین دوره تامین مالی آنها توانست وب سایت Canva را آنلاین قرار دهد. امروزه Canva به ایجاد حدود 2 میلیارد طرح در 190 کشور کمک کرده است. ارزش آن در سال 2021 به 15 میلیارد دلار رسید و همچنان در حال افزایش است.

چه کسی مالک Canva است؟

Canva که در سال 2013 تأسیس شد، هنوز در مالکیت بنیانگذاران آن است و ملانی پرکینز به عنوان مدیر عامل شرکت است.

بیانیه ماموریت Canva

“توانمندسازی همه افراد در جهان برای طراحی هر چیزی و انتشار در هر جایی”

چگونه Canva درآمد کسب می کند؟

Canva یک مدل کسب‌ و کار فریمیوم است؛ استفاده از آن با طرح‌های اشتراکی که ویژگی‌ها، تصاویر و قالب‌های اضافی را ارائه می‌دهد، رایگان است. در Canva پنج جریان درآمدی وجود دارد:

1. Canva Pro

Canva Pro یک طرح اشتراک پریمیوم است که بسته به تعداد کاربرانی که از اشتراک استفاده می کنند، قیمت آن از 6.50 دلار در ماه شروع می شود. ویژگی های Pro عبارتند از:

بیش از 75 میلیون عکس، ویدیو، صدا، و گرافیک برتر
روزانه بیش از 420000 قالب رایگان با طرح های جدید
یک Brand Kit با فونت ها و لوگوهای خود
استفاده نامحدود از Background Remover
ذخیره طرح ها به عنوان الگو برای استفاده تیم شما
100 گیگابایت فضای ابری
زمان‌بندی محتوای رسانه‌های اجتماعی در ۷ پلتفرم

2. Canva Enterprise

Canva Enterprise یکی دیگر از طرح های اشتراک است که برای مشاغل بزرگی که علاقه مند به مدیریت نام تجاری خود هستند، هدف قرار می گیرد. هزینه از 20.50 دلار برای هر نفر ماهانه شروع می شود. ویژگی های Enterprise عبارتند از:

ایجاد هویت بصری برند با لوگوها، رنگ‌ها و فونت‌ها در Brand Kits متعدد
کنترل دسترسی تیم شما به برنامه‌ها، گرافیک‌ها، رنگ‌ها، لوگوها و فونت‌ها با کنترل‌های برند
کنترل آپلودهای تیم در Canva
گردش کار داخلی برای دریافت تاییدیه طرح های شما
تنظیم عناصری که تیم شما می‌تواند ویرایش کند و با قفل کردن الگو در برند باقی بماند
ذخیره سازی نامحدود
احراز هویت یکپارچه (SSO)
پشتیبانی 24 ساعته در سطح سازمانی

موسسات آموزشی در طرح Enterprise تخفیف دارند و سازمان های غیرانتفاعی می توانند بدون هیچ هزینه ای به آن دسترسی داشته باشند.

3. Canva Print

Canva با ناشران برای چاپ و تحویل محتوای چاپ شده مشارکت کرده است. کاربران می توانند طرح های خود را در برنامه ها ایجاد کنند و آن را به آدرس خود به صورت فیزیکی دریافت نمایند. Canva هزینه خدمات را با توجه به نوع محصول، حجم سفارش و محل تحویل تعیین می کند.

4. Marketplace

گاهی اوقات مردم ضرورت به اشتراک نمی بینند اما می خواهند طرحی با کیفیت بخرند. در این موارد، Canva برای یک بار استفاده، یک بار هزینه دریافت می کند. کاربران می‌توانند تصاویر و قالب‌های پولی را که آماده استفاده هستند پیدا کنند. افرادی که کار و محتوای خود را در پلتفرم در دسترس قرار می‌دهند، توسط طراحان توسعه می‌یابد. Canva برای هر فروش، 35٪ می گیرد. برای محتوای فروخته شده در طرح Pro، سازندگان 50٪ (با کسر مالیات و هزینه های پردازش) دریافت کردند.

5. Design School

Canva همچنین دارای یک Design School است که توسط آن، شرکت کلاس های آنلاین و حضوری در مورد طراحی، برندسازی و رسانه های اجتماعی ارائه می دهد که توسط کارشناسان Canva میزبانی می شود. کلاس های آنلاین رایگان است و کلاس های حضوری از 5 دلار شروع می شود.