مدل کسب و کار عمده فروشی چیست؟
اگر به زنجیره تامین معمولی که در بالا ذکر شد نگاهی بیندازید، مدل کسب و کار عمده فروشی شامل واسطه هایی است که محصولات را از تولیدکنندگان به مشاغل می فروشند – آنها به ندرت محصولات را به مصرف کننده نهایی می فروشند.
بنابراین، عمده فروشان مقادیر بسیار زیادی از کالا را به خرده فروشان با قیمت کمتر می فروشند. هر چه خرده فروش مقادیر بیشتری بخرد، هزینه کمتری را برای هر واحد کالا پرداخت می کند.
عمدهفروشان که بهعنوان واسطههای تولیدکننده-مصرفکننده فعالیت میکنند، مسئولیت حمل، جداسازی، ذخیرهسازی و فروش کالاهایی را بر عهده دارند که بعداً به مشتریان ارائه میشوند.
آنها بطور ویژه برای خرده فروشان کوچک مهم هستند. زیرا در حالی که شرکتهای خردهفروشی بزرگ که مراکز انبارداری خود را دارند مستقیماً از تولیدکنندگان خرید میکنند، خردهفروشان کوچکتر با منابع و فضای محدود به عمدهفروشان واسطه متکی خواهند بود. در عین حال، مدل کسب و کار عمده فروشی نیز برای تولیدکنندگان ضروری است، زیرا آنها بازار تولیدکنندگان را در پتانسیل خرید جغرافیایی و خرید مصرف کننده گسترش می دهند.
مزیت فروش محصولات به عمده فروشان این است که به طور کلی ثبات بیشتری را فراهم می کند، زیرا مسئولیت فروش به مصرف کنندگان، بر عهده خرده فروش است. همچنین، هزینه ها کمتر است، زیرا عمده فروشان محصولات را به صورت عمده ارسال می کنند (که هزینه های حمل و نقل را کاهش می دهد) و نیازی به سرمایه گذاری زیادی در بازاریابی ندارند.
از سوی دیگر، بیشترین نگرانی (و سرمایه گذاری زمانی) در مدل کسب و کار عمده فروشی برای مدیریت زنجیره تامین و تدارکات متمرکز خواهد بود. نگرانی دیگری که در این زمینه وجود داردمدیریت جریان نقدینگی در هنگامی که معمولاً تولید کننده پیش پرداخت دریافت نمی کنند زیاد است.
المان های مدل کسب و کار عمده فروشی
- گارانتی محصولات در تعداد زیاد و تنوع زیاد؛
- اطمینان از دسترسی خوب جغرافیایی؛
- حفظ استاندارد در کالاهای فروش مجدد، از اندازه تا کیفیت محصول؛
- ارتباط سریع و در دسترس بین تولیدکننده و خرده فروش؛
- ارائه حمل و نقل مناسب و سازمان یافته، با زمان و هزینه های جذاب برای خرده فروشان.
تفاوت بین مدل کسب و کار عمده فروشی و مدل کسب و کار خرده فروشی
وقتی مدل کسب و کار عمده فروشی را با مدل کسب و کار خرده فروشی مقایسه می کنیم، که ما – به عنوان مصرف کنندگان – معمولاً بیشتر با آن آشنا هستیم.
خرده فروشی | عمده فروشی |
---|---|
ارتباط کسب و کار با مشتری (B2C) | ارتباط کسب و کار با کسب و کار (B2B) |
تعداد فروش کم | تعداد فروش بسیار بالا |
تامین کالا و خرید از عمده فروشی و توزیع کننده | تامین کالا و خرید از کارخانه |
رقابت بالا | رقابت پایین |
نگرابی در مدریت بازاریابی و مدیریت بی ثباتی بازار | نگرانی در مدیریت زنجیره تامین و گردش مالی |
بوم مدل کسب و کار عمده فروشی
چگونه مدل کسب و کار عمده فروشی به درآمد می رسد؟
همانطور که در بالا ذکر شد، مدل کسب و کار عمده فروشی مبتنی بر خرید عمده با تخفیف قابل توجه از سوی تولیدکننده/تولیدکننده است. به این ترتیب، عمدهفروش میتواند محصولات را با حاشیه سود خوب به خردهفروشان بفروشد و از این طریق سود کسب کند.
مزایای مدل کسب و کار عمده فروشی
صرفه جویی در پول
مشارکت با تامین کنندگان
درک بازاریابی
دانش تخصصی
گسترش آسان