سوالات زیر معمولا در مصاحبه های شایستگی محور (CBI)، از فرد مصاحبه شونده برای احصاء شایستگی کلیدی توان مذاکره پرسیده می شود:

• وضعیتی را توصیف کنید که در آن مذاکره شما کاملا متفاوت از آنچه انتظار داشتید پیش رفت. چه اتفاقی افتاد؟ چرا همه چیز طبق برنامه پیش نرفت؟ نتیجه چه بود؟
• آیا می توانید نمونه ای از مذاکره که در آن عملا تحت فشار و استرس قرار گرفتید، نام ببرید؟ پیامدهای مذاکره چه بود؟ چرا تحت فشار قرار گرفتید؟ آیا انگیزه ها، اهداف و توان طرف مقابل را اشتباه ارزیابی کرده بودید؟
• به شما اعلان می شود باید با یک مغازه دار/نمایندگان یک شرکت بر سر یک موضوع خاص (مثلا فروش محصولات/خرید یک خدمت یا مانند آن) مذاکره کنید. چه می کنید؟